近期看到很多商家朋友们都在问关于”店铺上新产品该如何做？”关于这个问题今天我就有话说了 。 关于店铺在确定了一款新的产品并做好基础上架准备之后 ， 肯定是需要先进行投入淘宝市场进行”测款” ， 盲目上架并且进行投入是存在比较大的风险的 。 一方面是一个新的产品在没有任何条件的支撑下 ， 需要大量的投入才有可能可以“碰到”一个起量的机会 ， 而“测款”的目的可以降低淘宝市场的广告投入风险 ， 另外一方面也可以通过测款快速选出店铺的主推产品打造优质爆款 。

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店铺7天的销售额持续增长的趋势

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一、“测款”的方式一般分为两种
（1）老客户测款
如果你的店铺本身就有自己固定的粉丝群体 ， 比如说一些护肤品或者是酸奶等等客户粘性比较大的类目 ， 并且店铺本身存在有自己固定的用户池 ， 那么就可以直接上新 ， 并在已有的用户池内进行测款 ， 也就是给予参与用户一定优惠或者活动 ， 促使老客户进行购买后直接看老客户的回购率、收藏加购率就可以了 ， 但是有一点就是 ， 这种做法只适用于老客户较多的店铺 ， 也就是老客越多 ， 这个数据就越具有参考的价值 。
（2）付费方式测款
那么第二个方式就是我们的直通车测款 ， 相较于一个老客用户池较小的店铺来说 。 直通车测款相对是比较快的、可以直接把需要测试的款式放在同一个直通车计划里面进行测试 。 并通过投入市场的真实数据考核关键指标”点击率“、”收藏加购”直接参考宝贝在市场上的受众比例以及宝贝是否能够实现销售 。

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二、测款计划如何正确加词
测款选词时 ， 我们会参考一些系统推荐的词 ， 比如热门词、行业竞争词 ， 这种类型的词再加上长尾词 ， 就可以有效避免行业的一级大词的竟争 ， 同时又增加了关键词的精准度 ， 往往词的效果会更好 ， 避免直接使用看起来数据好 ， 实际上不适合自己店铺的系统推荐词 。 因为如果是行业一级大词的话会出现市场过大 ， 如果是广泛匹配流量容易太集中 ， 测不出来数据 ， 如果是精准匹配卡位的情况日限额跑的又比较快 ， 流量都跑大词了 ， 这样出来的数据肯定是不准的 。
但是在加词之后同时也需要关注添加推词的质量分 ， 因为质量分是衡量关键词与推广宝贝和淘宝用户搜索意向三者之间相关性的综合指标 ， 质量分越高 ， 在淘宝搜索结果中的展现机会就越高 ， 影响质量分的因素包含创意质量、相关性及买家体验三方面 。 创意质量指推广的创意图近期的关键词动态点击反馈 ， 相关性指关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度 ， 买家体验指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分 。
以下示例是我做的清洁剂类产品的计划 ， 可以看出所添加的二级长尾词无线端与pc端的质量分都较高 ， 对我们测款也是非常有利的 。

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