今天分享的内容主要是写给车手的 ， 那我们为什么要去做直通车投产的预估呢？其实这个主要就是给老板或者运营看 ， 让老板心里有个底 。 因为在销量起来之前 ， 我们推直通车一般都会亏钱 ， 店铺也亏钱 ， 那么每天会亏损多少？老板是否能承受？以及亏损的这些钱最终能达到怎样的效果？这才是我们做这个投产预估的主要目的 ， 而不是一味的盲目去推 ， 如果推到一半才发现店铺支撑不住就麻烦了 。

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我们以机械键盘为例：客单价99 ， 毛利率25% ， 直通车每天预算3000 ， 我们来做一下这个单品的预估 。 在做预估之前我们得先抓取两个数据：①转化率；②行业PPC ， 转化率参照生意参谋里你单品的转化率 ， 这里注意下直通车转化率一般会比你搜索转化率稍微低一点 。 所以不能直接把搜索转化率拿来用 ， 比如你搜索转化率3% ， 直通车转化率大概会在2.5% 。
如果单品还没有数据怎么办？这个时候我们参照直通车里面的行业平均转化率 ， 打开流量解析 ， 搜类目核心关键词“机械键盘” 。

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我们可以看到行业均价1.43 ， 行业转化率3.73% ， 假设我们每天预算3000元 ， 直通车流量预估：3000/1.43=2097；成交单数预估：2097*3.73%=78笔；销售额预估：78*99=7722元；毛利润预估：7722*0.25=1930元；单品利润=1930-3000=-1070元 。 因为单品前期没有搜索 ， 成交几乎都来源于直通车 ， 这里可以计算出每天大致会亏损1070元 。 直通车前期很难做到盈利 ， 所以这些东西前期是要跟老板沟通清楚的 ， 不然老板也不懂 ， 看到店铺每天在亏损 ， 直接甩来一句话“直通车别推了 ， 给我停掉” 。
接下来是这些亏损能达到什么样的效果？它能达到怎样的手淘搜索？前面我们计算出每天直通车的成交是78笔 ， 那么30天的销量是78*30=2340笔 。 这里有个规律 ， 直通车销量和单品总销量大概在1：2.5 ， 这是个人经验 。 也就是说直通车成交2340笔的时候 ， 这个单品的总销量会在2340*2.5=5850笔左右 。 然后再去预估它的手淘搜索 ， 怎么去预估呢？也是从生意参谋里面去抓取数据 ， 首先我们找到和我们同价位 ， 销量差不多的同行 。

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找到销量5000左右的单品 ， 然后去生意参谋里抓取他们每天的手淘搜索 ， 这个就是你将来每天能达到的手淘搜索 。 最后一点是 ， 直通车能不能做到不亏损呢？前面我们说到了直通车前期很难做到盈利 ， 每天大概会亏1000 ， 但在直通车不断的优化过程中 ， PPC会不断降低 ， 后期至少是比较容易做到持平的 。 前面我们的PPC计算都是按照行业均价来计算的 ， 其实直通车后期做到行业均价以下是比较容易的 ， 一般能到均价60%左右 。

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而投产呢根据公式：投产=转化率*客单价/PPC ， 可以计算出投产=3.73%*99/0.84=4.39 ， 这是在PPC降下来之后能做到的投产 。 而对于毛利率25%的类目 ， 我们投产只需要做到1：4就能持平 ， 另外一点 ， 在销量不断上升的过程中 ， 转化率也会上升 。

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