如何降低淘宝直通车平均点击单价？从这几个方面去优化就可以实现 _信息快讯

最近帮一位商家看下直通车账户，那PPC高得都将近十块钱了，虽然说同行业整体都偏高，但是高得离谱就不正常了，所以今天就来跟大家一起聊聊直通车PPC可以通过哪些方式把它降下来。

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比如说我这一批测试二十个款，里面有几个款的计划点击率都超过了3%，那我会把点击率不过关的产品呢全部都删掉，我会把点击率超过3%的产品保留下来养权重。养权重是什么意思呢？养权重是两个概念：①点击率的权重；②点击量的权重。因为留下来的款点击率相对来说不错，而点击量我每天让每个计划拿到一百以上的流量。这个时候我们会发现，原本是3%以上的点击率，慢慢会养到5%以上。因为我们的点击率提升了，我们的点击量也会逐步放大，这个时候计划的权重也在慢慢的提升。
如果说我们花费变快的情况，我就会用分时折扣慢慢的往下降。比如说这个计划的分时折扣，原本白天投放是100%，当他花费比较快的时候，我就压到百分之95% 。如果他的花费再快呢，我就压到90% 。所以刚刚开始的时候，我们出价都比较贵。但是我们的目标呢就非常的清晰，我就要寻找点击率高的产品，通过点击率高的产品，把计划的权重提升，这个时候花费会越来越快。这个时候呢我就可以用分时折扣，慢慢把平均点击单价给压下来。虽然同样的预算，但是呢我的平均点击单价变低了，我的流量变大了，计划权重才会越来越好。但是近一两年来说吧，计划权重比较的难养。
二、怎么判断数据，什么情况下可以拖价（主要说人群溢价部分）
如果你的质量分一直是10分，并且持续了有一段时间，怎么判断初始分值有没有涨呢？这个只能通过PPC来判断了，如果PPC持续降低，那说明质量分上涨，并且原始分值涨幅稳定。但我们不能过度去关注质量分情况，重点关注的是关键词出价带来的数据变化，并且PPC是否有每天都在降低，该怎么调整等这些。调整人群溢价这块对整个计划权重和PPC也起到很关键的作用，看一下这个公式：人群出价=1*(1+溢价比例) 。
我们所推的产品背后都有自己的受众群体，所以针对人群这块操作的地方也不少。我们一般做的最多的就是常规人群，比如拉新、收藏加购人群、大促人群，针对浏览和收藏加购过的意向客户以及领取优惠券的客户，以及老客户进行投放，能够帮助竞争类似店铺的精准流量。自定义人群以转化为目的，对应维度配单价、性别、年龄、月均消费等不同类目的自定义人群标签也不同，具体的我们也要结合行业人群以及生意参谋去做人群的溢价。

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人群溢价是在关键词的基础上，合理的溢价一定要有明确的优化目标，确定数据量足够的情况下，去观察人群与推广宝贝之间的差距。根据数据选择保持还是溢价还是降低，确定好优化方向，根据数据再决定溢价的幅度，一般通过降低人群溢价的方式来达到降低PPC的目的。有个前提，那就是你的操作方法是低出价，高溢价，正常高出价，低溢价人群溢价不会太高，所以降低效果不明显。当然了，我们具体涉及到操作的时候，要分步进行，逐步调整小幅多频。
三、学会分析数据去调整（重点说下智能出价以及卡位助手）
如果说你的直通车它的计划权重不变，我们可以通过一些细节上去降低PPC 。那么比如说我可以把你的智能出价关掉，如果说你的智能出价一直在开着，对不对？比如说你开着这种促进点击或者是促进成交，这个时候你把智能出价关掉之后，你就会发现你整个计划的PPC会下滑一点，但是PPC下滑了之后，会导致整个计划的展现量点击量活稍微下滑一点。

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