文/戎欣然

我有一个开发商客户 ， 在当地经营的还不错 ， 最近一个在某地当副市长的朋友 ， 想邀请他去他所在的地方发展 ， 于是问我 ， 如何进入一个新的市场 。

其实 ， 进一个市场 ， 对于房地产公司来说 ， 既要看市长 ， 也要看市场 。

我原来在山西做过一个项目 ， 就是开发商和当地领导关系不错 ， 当地领导招商引资的项目 ， 进入 ， 可是拿的地块不是住宅性质 ， 而是商业性质 ， 只能建设商业项目 ， 所以开发商就想做一个专业化的市场 。 结果是销售一直非常惨淡 ， 市场打败了市长 ， 那个项目请了好几家代理公司 ， 最终没有做好 ， 开发商深陷泥潭 。