【男性消费者的购买动机有哪些特征】男性消费者的购买动机 ， 具有下面几个特点：1 。动机形成迅速、果断 。具有较强的自信性男性的个性特点之一就是具有较强理智性、自信心 。他们善于控制自己的情绪 ， 处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素 ， 从大局着想 。有的男人则把自己看作是能力、力量的化身 ， 具有较强的独立性和自尊心 。
这些个性特点也直接影响他们在购买商品过程中的心理活动 。因此 ， 动机形成要比女性果断迅速 ， 并能立即导致购买行为 。即使是处在比较复杂的情况下 ， 如当几种购买动机发生矛盾冲突时 ， 也能够果断处理 ， 迅速作出决策 。特别是许多男人不愿“斤斤计较” ， 购买商品也只是询问大概情况 ， 对某些细节不予追究 ， 也不喜欢花较多的时间去比较、挑选 ， 即使买到稍有毛病的商品 ， 只要无关大局 ， 也不去计较 。
男性顾客相对于女性顾客而言 ， 比较讲自尊 ， 他们最不愿意在价格上与推销员较真儿 ， 因为他们认为在价格上较真儿表明自己没有钱 ， 没有钱表明自己没有能力 ， 哪个男人愿意当众显示自己没有能力呢？哪怕经济能力再差 ， 他们也会在人前“打肿脸充胖子” ， 如果周围的顾客都在看一款价格高的商品 ， 他是绝对不会去看价格低的商品的 ， 因为那样就会显得自己很没面子 。
当男性顾客看中了一款价格高的商品 ， 正在犹豫不决的时候 ， 如果推销员能把握男性顾客的心理 ， 就可以上前去对他说：“您要是觉得价格高的话 ， 可以看一下另外一款 ， 很便宜 ， 不过质量当然没有您看中的这款好啊!”这时候 ， 顾客恐怕就不会再犹豫了 。他要么不买 ， 要么就会买下手头的商品 ， 而绝不会去看便宜的 。

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消费者购买行为类型有哪些阿萨尔（Assael）根据消费者的参与程度和产品品牌差异程度区分为以下四种类型 1、复杂的购买行为 。2、减少失调感的购买行为 。3、寻求多样化的购买行为 。4、习惯性的购买行为 。根据消费者的购买态度划分的购买类型 1、习惯型 。2、理智型 。3、经济型 。
4、冲动型 。5、疑虑型 。6、情感型 。7、不定型 。根据消费者的购买目标划分的购买类型1、全确定型 。指消费者在购买商品以前 ， 已经有明确的购买目标 ， 对商品的名称、型号、规格、颜色、式样、商标以至价格的幅度都有明确的要求 。这类消费者进入商店以后 ， 一般都是有目的地选择 ， 主动地提出所要购买的商品 ， 并对所要购买的商品提出具体要求 ， 当商品能满足其需要时 ， 则会毫不犹豫地买下商品 。
2、半确定型 。指消费者在购买商品以前 ， 已有大致的购买目标 ， 但具体要求还不够明确 ， 最后购买需经过选择比较才完成的 。如购买空调是原先计划好的 ， 但购买什么牌子、规格、型号、式样等心中无数 。这类消费者进入商店以后 ， 一般要经过较长时间的分析、比较才能完成其购买行为 。
3、不确定型 。指消费者在购买商品以前 ， 没有明确的或既定的购买目标 。这类消费者进入商店主要是参观游览、休闲 ， 漫无目标地观看商品或随便了解一些商品的销售情况 ， 有时感到有兴趣或合适的商品偶尔购买 ， 有时则观后离开 。

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