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有赞是一个很好的商业样本，就像它背后依托的数十万中小商家一样，在一个充满不确定性的时代，没有核心的壁垒，做得再大，也难以决定自己的命运 。


文 | 徐晴
编辑 | 赵磊
运营 | 绘萤


2021年11月底，微信在自己的官方公众号“微信派”上发布了一则说明，是关于《微信外部链接内容管理规范》的更新，说要“分阶段、分步骤”开放外链，尤其是开放电商类外部链接直接访问的功能 。


几个月后，网购的买家们突然发现，从淘宝可以直接分享商品链接到微信了，再也不用复制火星文一般的“淘口令”了，虽然还比不上京东、拼多多那么方便，但那堵挡在微信和淘宝之间的高墙，已然拆掉了一多半 。不止这一堵墙，中国互联网巨头们各式各样的“合纵连横”“圈地而治”，在互联互通的大背景下，都开始摇摇欲坠 。


时间回到2013年11月淘宝封杀微信的那一夜，创业者白鸦在互联网评论人keso家里做客，两个人喝掉了所有的啤酒，畅想着微信时代不一样的电商游戏规则和成就事业的巨大机会 。




白鸦也是其中之一，他是设计出身，曾在支付宝担任首席产品设计师，“白鸦”是他的花名 。2013年底，他创立的“口袋通”刚刚成立了一年，从杭州的贝塔咖啡馆搬到了150平米的新办公室，正在“吆喝”更多的商家来微信开店，口袋通帮他们搭建线上的商铺 。



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▲ 有赞创始人白鸦 。图 / 网络


在微信里淘金的人，一批来了一批又走，但白鸦这个“淘金热里的卖铲人”却生存下来，还发了大财 。2014年底，“口袋通”改名“有赞”——就是那个曾陷入“公开宣布996工作制”风波的有赞 。2018年，白鸦带领有赞在香港上市，市值最高曾到2021年2月的700多亿港元 。


淘宝和微信隔绝的8年，也是有赞突飞猛进的8年，伴随着微信支付在小微商家支付领域对支付宝的逆袭，和移动互联网浪潮下实体行业的数字化趋势，在微信生态这个“温室”里，有赞一步步壮大，抓住了社交电商、直播电商等好几波红利 。


但是，有赞这么多年“在金矿边上卖铲子”，却始终没有自己的一块流量池，哪里有流量，就追到哪里去卖，也没什么技术门槛，直到有流量的巨头们开始自己大包大揽，给淘金者们“直接发铁锹”了，有赞这样的第三方服务商就迎来了“高鸟尽、良弓藏”的时刻 。


白鸦喜欢在自己的公众号复盘有赞，说自己是“撅着屁股捡钢镚儿”，清楚知道自己只是一个服务者，不是一个平台，但也因借力高飞而自信过度、贪功冒进过 。今年以来，有赞两次传出大规模裁员的消息，在前几天公布的2022年一季度财报里，有赞收入减少，亏损扩大，光是一次性离职补偿，就花了6000多万元 。


踩了不少坑，挨了不少骂，还要在不同的巨头间费力周旋，随着互联互通的深化和各流量平台自建电商闭环，有赞的日子越来越难过了 。但有赞也是一个很好的商业样本，就像它背后依托的数十万中小商家一样，在一个充满不确定性的时代，没有核心的壁垒，做得再大，也难以决定自己的命运 。


被巨头抛弃

在宋远的印象里，有赞与快手的“分手”来得有些猝不及防 。

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