优秀外贸业务员是如何度过每一天的？ _经验常识

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外贸业务员是销售岗位。优秀的外贸业务员一天都会非常充实。
究竟是否一天到晚宅在电脑前工作，这个要看你公司的性质、实力和商业模式。
如下情况，你可能需要始终宅电脑前：
如果你公司只做线上开发，譬如仅仅只依靠阿里国际站，独立站等平台，或者仅仅只依靠google+邮件开发客户。那么你待在电脑前的时间就很久了。
如下情况，你需要四处走动：
如果你公司愿意投钱参加展会，如广交会、海外展，或者支持你直接出国拜访客户，那么你就不用一天到晚宅电脑前了。
也就是说，有实力的公司会提供更多的资源给你，会提供更多的开发客户的方式，自然你做出业绩的概率也越大哈。
下面具体说说，外贸业务员的日常生活，供你了解。
外贸业务员的工作包括9大块：
1 。客户开发
2 。产品发布
3 。询盘跟进
4 。促成成交
5 。生产跟进
6 。运输准备
7 。交货运输
8 。售后跟进
9 。返单跟进
下面逐个说说：
1 。客户开发客户开发的方式有很多，常见的开发方式有：
google搜索+邮件开发
海关数据+邮件开发
LINKEDIN+邮件开发
等等
2 。产品发布现在做外贸，一般都要开通电商平台，譬如阿里国际站， MIC等。
业务员通常需要上传产品，优化产品。
如果公司人员少，外贸业务员还要负责店铺装修，活动运营，直通车操作，数据分析等运营工作。
3 。询盘跟进询盘的来源有很多，公司的渠道越广，你的机会就越多。
譬如公司的独立站询盘，电商平台的询盘，阿里国际站RFQ报价询盘等。
这个版块的内容是花费时间最多的。你要有积累足够多的潜在客户，然后通过长期的沟通，转化为成交客户。
在跟进的过程中，要逐步摸清客户的需求，赢得客户的信任，打消客户的疑虑。
如果进入到实质性的报价阶段，需要严肃对待。
报价前需要与生产部门和采购部门沟通好，核算好成本。与货代沟通确定运输的方式，体积，和运费。要提供专业的报价单，仔细检查各项内容。跟客户确定好付款方式，付款比例，交货周期，交货方式。发送给客户之前，要发给上级检查。如果需要打样，需要把客户的详细需求弄清楚，制作样品下单表。要提防假的样品单。就是其实客户只是要你为他个人定制一个而已，根本没有订单。4 。促成成交所有的沟通都是为了促成成交，也才能收回你跟客户陪聊的成本。很多没有经验的业务员跟客户聊了N久，结果客户最后没有下单，这样的时间浪费是很糟糕的。所以，外贸业务员在跟进的过程中，要学会识别哪些有潜力下单，哪些可能性不大。把时间花在有质量的、能成交的客户身上。
要会做PI(Price invoice)和合同，包括：
买家客户名，公司名，联系电话，邮件，地址卖家公司名，联系人，邮件，地址，电话产品名称，规格，型号，描述，产品图片，单价，数量，总价，汇率付款方式，付款比例，银行账号物流方式，交货周期质量标准，其他必要说明5 。生产跟进如果你公司有跟单的，则你需要把下单表转给跟单人员，并做好沟通，确保理解一致。

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