当社区家居有别于传统的定制、当岩板有别于原来的瓷砖、当电器有别于主打的吊顶时 ， 做一个新品牌 ， 或许能够创造一个新物种 ， 开辟一条新赛道 。 结果如何 ， 尚难逆料 。
变化四：从追求规模到追逐资本
从森鹰窗业2021年5月率先踏上IPO旅程之后 ， CBD家居、慕思、领绣、箭牌、朗斯、书香门地等品牌纷纷发布招股说明书 ， 搭上了上市的快车 。 据不完全统计 ， 在6月8日至7月7日的一个月之内 ， 就有9家家居企业宣布IPO 。 集中IPO ， 家居企业正从追求规模转向追逐资本 。
上市历来是把双刃剑 ， 有的挥剑开辟了新路 ， 有的挥剑斩杀了自己 。 一个重要的关键点是 ， 企业家上市的初衷是什么 。 如果真想企业做大做强 ， 通过上市获得资金 ， 发展壮大 ， IPO是一副催化剂；如果只想一夜暴富实现财务自由 ， 只想通过上市让核心高层分享资本带来的利益 ， 或许企业从上市开始就走向了末路；至于一些企业上市后不务正业 ， 做娱乐、做游戏、做并购 ， 胡乱投资自己不熟的领域 ， 像宜华木业那样败走江湖 ， 也并非个案 。
能够冲击IPO ， 说明家居企业做到了一定规模 ， 拥有了一定实力 ， 可以与其他行业在资本市场上角逐 ， 但是如果认为自己真的就那么强大了 ， 那就是“一叶障目 ， 不见森林”了 。
变化五：从“价格高、搞不定”到“颜值高、价格定”
“高定”在这一个年度里依然是最热的家居词汇 ， 只不过 ， 它也逐渐从放肆走向理性 。 原来的“高定”不过就是“价格高、搞不定” ， 如今 ， 不少可以称“高定”的品牌 ， 却是“颜值高、价格定” 。
“高定”正在形成自己的分层 。 一些最高端的品牌 ， 卖一单就能吃饱几个月 ， 但交付后面临的质量投诉可能让经销商血本无归 ， 做得潇洒不易 ， 做出规模很难 。 一些定位稍低的“高定”品牌 ， 追求颜值和品质 ， 价格相对亲民 ， 与大众卖板材似的定制企业有所区隔 ， 吸引一批追求时尚 ， 又不是特别有钱的消费者 ， 反而能够做出一定的规模 。
在很长的时期里 ， “高定”依然会火下去 ， 只是它已经不是一个概念 ， 开始考验企业的持久性 。 听说某个高定品牌死了 ， 不要奇怪；听说某个传统品牌做高定了 ， 也不要惊讶 。 冷暖心自知 ， 玩儿“高定” ， 就必须经受生死抉择 。
变化六：从网络销售到本地化零售
在网上开个店 ， 下单配送 ， 销往全国 ， 这样的好事情曾经是多少家居企业的梦想 ， 如今却在实践中屡屡碰壁 ， 开始在本地化零售方面下功夫 。
家居是一种需要设计和交付的组合产品 ， 没有本地化的服务 ， 就难以形成顾客的满意度 。 正因为如此 ， 一些网销品牌开始建线下店 ， 一些卖场开始做同城站 ， 居然之家甚至推出了一个洞窝APP ， 未来要实现居然之家卖场外的家居品牌 ， 都能够拥有本地化的服务 。
能够做到本地化零售 ， 企业才能真正享受网络销售的便利 。 网络时代 ， 在任何一个小地方出现投诉问题 ， 都可能变成全网、全国关注的热点 。 能否做到价格统一、服务一致、售后无忧 ， 是对企业本地化零售的最大考验 。
变化七：从低调蓄势到大放卫星
一个橱柜企业转型做定制 ， 号称三年内销售20亿；一个陶瓷企业创立岩板新品牌 ， 号称三年要冲击100亿；一个做了20年还没做到30亿的企业 ， 天天嚷着要做1000亿；一个外行涉入家装 ， 一亮相就喊出三年要做1万亿……以前的家居企业大多是低调蓄势 ， 做了很多年 ， 也没人知道它的营业额是多少 ， 如今随便一个企业往家居行业一站 ， 就敢十亿、几百亿、上千亿地贴标签 ， 大放卫星渐成风气 。