事实就是如此 ， 当你进入售楼处大门的那一刻 ， 你就是刀板上的鱼肉 ， 身边的声音都是营销剧本和心理话术 。

你要做的就是找出猫腻 ， 并评估它们是否在你的合理承受范围之内 ， 是否对楼盘价值有重大影响 。

购房者接触到的第一层信息 ， 一般是宣传单页或者网络媒体上 ， 上面的广告词都是故意夸大的噱头文 。 例如热销9成新盘、日光盘、特价房等等 。

其实在中国楼市 ， 根本没有特价盘这么一说 ， 很多开发商或者平台以此为噱头拉拢客户 ， 正是利用了大众喜欢占便宜的心理 。 例如“某天下”的一贯市场用语就是用大数据帮用户寻找特价房 ， 在里面专门做市场运营的朋友 ， 曾偷偷告诉我：

“特价房不可能有 ， 如果有 ， 人家肯定内销或者给关系户了 ， 凭什么给你？要注意 ， 开发商是不会轻易放出「好盘」的 ， 而给你所谓的“特价房” ， 要么「已经售空」 ， 要么是挨着电梯井 ， 配电房的奇葩户型房 。 ”