而宋锋表示 ， 工程渠道花费的时间精力要多于其他渠道 。 “即使是签约之后 ， 后期跟踪服务的精力也不少 。 ”

“此前有一个招投标项目 ， 有几家陶企因过程繁琐而中途放弃了 。 我先后也跑了十多趟 ， 最终才落实签单 ， 而签单之后 ， 基本也是随叫随到 ， 第一时间把问题处理完 。 ”宋锋告诉《陶瓷信息》记者 。

另外 ， 企业的资金实力是否雄厚 ， 决定了陶瓷企业能否进入工程渠道的另一关键因素 。 一般而言 ， 工程渠道的付款周期较长 ， 一般首付是全款的30% 。

例如 ， 根据合同约定 ， 在第一批瓷砖进场之后要付全款30%的款项 ， 而在第二次付款后到账账款比例一般占全款50%；工程结束之后 ， 甲方需付全款的70% ， 而验收结束之后 ， 甲方才会付90%的账款 。 此外需要留5%的账款作为质保金 ， 一定时间后才会结清尾款 。