----中环地产入驻贝壳找房：房产经纪行业兴起“共生变革”//----

文 | 周天财经

《平台革命》一书的作者桑基特 ， 在深入分析了 Facebook、Airbnb、阿里巴巴等十多家平台型商业组织后 ， 总结到 ， 平台的关键不是资源控制 ， 而是资源协作 ， 平台的本质是为所有生产者、消费者、以及服务链条上的所有参与者 ， 创造价值交互的基础设施 。

消费互联网时代 ， 淘宝、美团、滴滴 ， 都通过平台商业模式 ， 改变了中国人的生活方式 。 但是在衣食住行中「住」的领域 ， 互联网平台的介入进程似乎要慢上半拍 。

去年四月上线的贝壳找房正在改变这种现状 。

在今年三月启动了由腾讯领投 8 亿美元的 D 轮融资后 ， 贝壳找房还在今年四月成立发布了「新居住」战略 ， 将未来重心放在提升服务者和数字化的价值上来 。 短短一年多时间内 ， 贝壳找房已经进入全国近 100 个城市和地区 ， 连接超过 2.1 万家门店和 20 万经纪人 。

贝壳找房 CEO 彭永东曾透露 ， 数据证明了合作共赢的价值 ， 在形成一张庞大的合作网络后 ， 平台整体商机有 10 倍的增长 ， 许多门店的交易量更是获得了几倍的增长 。

贝壳找房 CEO 彭永东

现在 ， 贝壳又迎来了一位相当有分量的合作者 。

8 月 19 日 ， 贝壳找房与中环地产在南昌宣布达成业务合作 ， 双方将展开房源、客源、运营等方面合作 ， 实现数据和资源共享 。 中环地产成立于 2001 年 ， 业务布局全国 13 个省 ， 17 座城市 ， 门店近 3000 家 ， 从业人员超过 20000 人 。 中环还是在业内首创加盟体制、直营管理模式的公司 ， 知名度很高 。

中环地产总裁刘持海表示 ， 「合作是我们的理想 ， 也是行业大势所趋」 ， 通过与贝壳合作 ， 中环可以在流量、资源上更好地帮助加盟商经营提效 ， 未来也将更加专注于推动门店服务创新 ， 业务提效 ， 不断陪伴扶持加盟商发展壮大 。

中环地产的加入说明 ， 贝壳找房的理念和模式 ， 正在得到更多业内主要玩家的认可 。 一个协同合作、共生共赢的经济模式正在浮出水面 。

01 每一个行业现存的痛点 ， 都是新物种的机会

想要理解为什么贝壳能够在一年多时间内发展到目前体量 ， 就要先从房产中介行业的特点讲起 。

房产作为一种商品 ， 同时具有高交易标的、低交易频率和非标三大属性 。 前两者很好理解 ， 房子可能是大多数人一生中所接触到的最昂贵的商品 ， 而且可能一辈子只会遭遇一两次房屋交易 ， 非标指的是 ， 影响房屋价格的因素太多 ， 根本没有完全相同的两套房子 ， 二手房尤其如此 。

进而造成：

第一 ， 购房者在交易过程中既没有充分的信息 ， 也不具备足够的信息判断能力 ， 哪怕在互联网环境下 ， 所能搜到的「过来人」经验也只有相当局限的参考意义 。

不过房屋交易是刚需 ， 降低买卖双方交易成本 ， 促成交易发生也正是房产中介存在的底层逻辑 。 因为有强烈的不确定性 ， 所以消费者更倾向于去寻找有品牌背书的大企业进行交易 。

第二 ， 房客两端之中 ， 房源是相对更稀缺的一方 ， 所以任何一家中介的管理抓手都是「守盘」、「控房」 ， 围绕房源来展开业务 。

这就是为什么在一些三四线城市 ， 明明市场体量并没有很大 ， 但可能在一个十字路口你就能发现四五家小中介 。 他们每家可能只有一两个门店 ， 只服务一个小区 ， 不具备大范围跨盘带看的能力 ， 进一步推高了消费者的交易成本 。