----楼市持续调整 ， 未来5年如何买房？内行人劝告：避开3大“伪卖点”//----

任何产品都有卖点 ， 毕竟只有具备与众不同 ， 甚至前所未有的特色 ， 才能做到真正吸引消费者 ， 房子作为一种特殊的商品 ， 自然也不例外 。 但笔者认为 ， 针对“卖点” ， 购房者最好应该分两个角度来看待 ， 房子这样高价值的商品更应该如此 ， 因为有些“卖点”是产品与生俱来的 ， 而有些卖点则是人为靠想象力“创造”出来的 。 对于后者 ， 如果能真实的满足购房者的需求点倒还好 ， 但是如果只是靠噱头制造的“伪卖点” ， 那就另当别论了 。

最近 ， 笔者的一个亲戚着急买房子 ， 我便陪他一起去逛了逛售楼处和一些中介门店 ， 突然发现 ， 虽然当下楼市降温明显 ， 但是依然掩盖不了房子在地段、配套、教育、交通、质量、车位等方面所具备的众多“卖点” 。 总而言之 ， 随便一套房子 ， 售楼人员或者中介人员都能说得天花乱坠 。 笔者认为 ， 处在楼市上升期时 ， 买到就赚到的思维使得人们往往只看到了房子所带来的升值空间 。 但是 ， 如今楼市行情下行 ， 楼市调控不断持续 ， 曾经一度被忽略的“伪卖点”不得不重新需要引起大家的高度关注了 。

常见的“伪卖点”主要有以下3个类型

第一 ， 生搬硬套 。 在新房市场的营销当中 ， 生搬硬套一直都是比较常见的“伪卖点” 。 一些郊区开发的楼盘 ， 本身并没有什么实质的卖点 ， 但是项目的营销策划人员却把无关的一些“卖点”生搬硬套上去 ， 比如 ， 楼盘距离最近的地铁站的步行距离已经超过20分钟 ， 却依旧突出轨道交通的宣传；再比如 ， 楼盘距离最近的大型商超的行车距离已经超过15分钟 ， 却仍旧标榜“10分钟生活圈” ， 殊不知后期再叠加堵车耗时 ， 所谓的“10分钟生活圈”跟楼盘卖点一点都不沾边儿 。

第二 ， 虚假承诺 。 在购房过程中 ， 虚假承诺几乎是最常见的“伪卖点” ， 而在虚假承诺之中 ， “学区房”变成“学位房” ， 往往是生活中最常见的例子了 。 众所周知 ， 承诺引进名校 ， 哪怕是签约了普通学校 ， 一直都是新房或者二手房的重要卖点 。 但是 ， 等到入住后才会发现 ， 很多所谓的“学区房”都与当初的承诺大相径庭 。 比如 ， 承诺的学校与小区仅仅一路之隔 ， 结果孩子却上不了学；承诺签约名校 ， 结果只是挂了个名校的招牌而已 ， 看中的师资力量大打折扣；有些承诺的学校最后直接泡了汤 ， 连个影子都没见到 。

第三 ， 偷换概念 。 故意把不同的概念混淆起来 ， 抓住事物之间的某些相似之处 ， 抹杀事物之间的本质区别 ， 是一些售楼人员或者中介人员常用的“话术” 。 比如 ， 靠近一条小水沟 ， 就大肆宣扬成邻近自然景观；靠近一座荒山 ， 有些楼盘也敢说成是“天然氧吧”；地理位置明明位于远郊 ， 却美其名曰可以“修身养心”；靠近菜市场和几家沿街商铺 ， 就认为是购物方便 。 总而言之 ， 为了把房子卖出去 ， 售楼人员和中介人员总是“顾左右而言他” ， 一味夸大房子的优点 ， 甚至把缺点都说成是优点 ， 不少购房者难免心动 ， 等到最后才发现吃了亏 。

辨别“伪卖点”需要关注以下两点

1、了解房产知识 ， 提高判断能力 。 笔者认为 ， 辨别“伪卖点” ， 首先就应该区别看待新房和二手房市场的各个卖点 。 与新房相比 ， 二手房的卖点更加“看得见、摸得着” ， 因为新房往往只是规划图、户型图、样板间可以参考 ， 诸如房子质量、小区绿化等大家更加关心的问题则无从知晓 ， 所以买卖过程几乎全凭销售一张嘴 ， “伪卖点”就容易滋生 ， 在购房该过程中就应该更加理性和谨慎 。 反之 ， 二手房可以实地验房 ， 学区真假 ， 房型好坏 ， 是否渗水等质量问题 ， 一目了然 ， 所以应该多了解基本的房产知识 ， 提高辨别能力 。