----在这个略惨的金九银十 ， 你该不该去薅房企的羊毛？//----

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金秋九月 ， 秋风刚起 ， 楼市的“金九银十”会不会如期而至呢？楼市不是庄稼 ， 不按季节春种秋收 ， 但我国的楼市却是有季节行情的 ， 比如11、12、1月是传统的淡季 ， 3、4、5月“小阳春” ， 9、10月份则是著名的金九银十 。 翻看往年历史记录 ， 一般传统的旺季到了 ， 雷打不动 ， 哪怕再不景气的年份 ， 成交量也会有一波相对冲高 。

然而随着各机构8月份总结数据出炉 ， 房地产市场持续转冷：重点城市累计成交量持续走低 ， 一线城市环比下跌10% ， 同比下跌7% ， 除上海有所回升外 ， 北广深均回调 ， 二三线城市成交量环比下跌6% ， 同比下跌3% 。 值得一提的是 ， 全国300个城市共成交土地面积6503万平米 ， 环比减少27% 。

从数据看 ， 2019年是特殊的一年 ， 相较于去年同期8-9月份的市场高位 ， 今年3-5月迎来短暂的小阳春后 ， 市场逐渐退烧 ， 仅在3-6月期间维持了1800万平米的高位 ， 但随着730会议国家一锤定音“不将房地产作为短期刺激经济的手段” ， 直接定调接下来的楼市不允许有任何行情 ， 7-8月份迎来普降 。

在全面降温的现实下 ， 楼市成交量下滑已成定局 ， 这也预示了2019年似乎不会有往年那么红火的金九银十了 。 站长认为 ， 当一切信号都指向“收紧” ， 在房住不炒的强烈态势下 ， 接下来房价步入“横盘”的周期将是大概率事件 。 （横盘是股市上的说法 ， 换算到楼市就是常说的“稳” ， 房价不涨也不跌 ， 维持在一个合理区间内 。 ）

像往常一样摩拳擦掌准备大展拳脚的开发商们 ， 没了金九银十 ， 还能撑多久？数据显示 ， 今年1-8月三大龙头房企权益销售额同比出现负增长 。 在面临市场低迷和资金流的双重高压下 ， 开发商只能认清形势 ， “断臂求生”成为多数房企的选择 。

以偏爱打折促销的恒大为例 ， 前几年尝到了甜头 ， 今年进入8月首周便开启新一轮的全员营销 ， 全国532楼盘闪购78折、集团旗下公司悉数推出全员营销优惠升级活动 。

实际上 ， 全员卖房并不是什么新闻 ， 近日在2018年百强房企名单上前50名的时代地产 ， 在进军千亿阵营的路上 ， 也被爆出要求全员卖房 ， 且不同岗位面临不同的KPI：员工一套 ， 经理总监两套 ， 副总裁六套……

时代中国只是众多房企的一个缩影 ， 内部员工集体卖房已成为正常的营销手段 ， 这背后反映出的是销售增长的压力、经营现金流的吃紧 ， 也是对行业基本面发生变化的未知恐慌 。

在楼市上行的周期 ， 靠高企杠杆和高周转赚取利润的日子一去不复返 ， 从前的老路弊端丛生 ， 一个可佐证的数据就是 ， 截止目前我国已有300多家中小房企宣告破产、倒闭或重组 。 对于众房企来说 ， 苦日子在后头 ， 发展的阻力很大 ， 放慢增地、以降价换来购房者的认可 ， 这才是掌握主动权的唯一出路 ， 说白了 ， 这才是楼市的真相：“活着”最重要 。

反观购房群体 ， 央行的LPR机制横空出世 ， 如同冷冷的冰雨往投资者脸上无情地拍 。 眼瞅着楼市没有了炒房的作妖 ， 也没有了以往的躁动和喧嚣 ， 渐渐恢复平静 ， 刚需购房者可以淡定自若地去选对的房子了 。

为什么说是“对”的房子？因为现在那些收入颇高、名下不止一套房产的人 ， 买起房来仍是乱买一通 ， 只会跟风投机取巧 ， 却对非常重要的买房思维一无所知 。 有时候 ， 不是你以为的就是你以为的：

政策一出 ， 乱买一通

8月初 ， 上海自贸区临港新城放开限购 ， 原来需要缴纳5年社保或税现在缩短到3年 ， 人才居转户由7年缩短到5年 ， 一时间引来市场关注 。 一线传来消息称各方投资客前去抄底 ， 除了总价高的别墅以外 ， 不少楼盘房源均被卖空 。 但站长告诉你 ， 真正的炒房客 ， 是不会去投资这样的区域的 。