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十大卖门技巧(卖门十大技巧)

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几年前，我教过这样一个销售人员，他让我印象深刻，因为他的销售副总专门请来咨询销售人员。我不明白。这种销售环境下的一般销售是整个销售团队，这是基于销售团队的业绩。但是为什么只有一个律师？我怀疑我的副手，他笑着说受不了团队里的“销售专家” 。我问：“哦，干扰是什么？”他无奈地说， “至少有三个客户给他打电话，向他投诉，马上要求出售。 ”而这个销售大师起了一个狂野的主导作用，让很多新的销售人员误以为销售工作就是干这个的。
销售代理constant让我评估这个销售大师的技能，发现他是否用错了人。我看了下主管销售的副总结，感觉老板很无奈。我初步判断，这应该是我们常说的卖老炸馅饼。
和这个销售人员见面后，我很快发现他对老板的评价很不舒服。他认为我浪费了我，最好把时间花在销售上。和他聊过之后，很明显他心里并没有卖解决方案。
他的销售理念是，只要客户愿意听，他就会一脑子介绍所有的产品，然后努力“战胜”一切疾病，努力强行下单。他说销售字典里没有“不”这个词。这种方法可能在20年前就已经生效了，但现在仍然很少有客户愿意接受这类销售人员。我终于明白他的客户为什么抱怨他的核心原因了。
当我开始的时候，我的建议几乎没有引起他的共鸣。最后我提出，从拒绝他客户的客户入手，让他不吃亏的完成老板的工作。他很看我，我同意试试。后来，我们从拒绝他的客户开始。借助解决方案销售法，我们尝试撰写并发送道歉邮件，表达歉意(一开始求异)，来自一个成功的案例(激发客户的兴趣)，并表示可以联系对方。再次，他会围绕客户目前关注的重要业务问题，提出一个能够带来量变的方案(构建合作理念) 。
通过这样的电子邮件作为铺垫，直接访问更好。有了客户的尊严，就不会失去销量。很快信就有了回音，客户给了他第二次机会。这一次拜访，他用九元思想创造的对话来诊断商家的业务，作为后续跟进的基础，当然也包括联合工作计划草案。当客户看到邮件和联合工作计划时，客户感受到了前后销售过程的不同。收到邮件后，我也叫他老板。结局是什么？让以前的销售人员只知道客人的关系。它变得如此有条理，似乎他知道自己的困境和问题。客户最终同意继续跟进项目，并最终与之合作。
解决方案销售让公司和个人更有效率。但是，最大的受益者还是客户。当销售人员使用解决方案销售方法来发现真正的难题、诊断和创造时，客户实际上期待他们购买的产品和服务。解决方案分销商提供的产品和服务更容易帮助客户实现目标。
对于很多处于转型方案中的公司来说，最好是提前做好准备，随时准备。
“天不下雨，桑丹，丝是姑。 ”
《宋书》
这句话的意思是，在天上下雨之前，鸟儿会迅速扎根，鸟巢会被包裹起来，变得更加牢固。无论你如何学习新思想，应用新工具，或者从销售产品转变为销售解决方案，变化都是不可避免的。
开始销售解决方案并不难。真正的难点是提前开始准备，有很多销售辅助工具可以帮助你在短时间内看到显著的影响，重点是从产品销售到解决方案销售的系统实践以及如何实施解决方案销售流程。
经常问如何在企业中启动解决方案销售法？销售经理已经开始着手销售解决方案，推荐这10个，帮助销售人员快速启动B:

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