模式的创新方为出路

　　《2018中国健身行业数据报告》显示 ， 与发达国家相比 ， 我国健身市场迄今远未达到天花板 。 据报告 ， 中国线下健身会员仅为欧美发达国家的十分之一左右 ， 人均教练指数则相差更远 。 中国的健身会员渗透率仅为0.4% ， 与亚太地区相比 ， 仅高于印度和印尼 ， 显著低于3.8%的亚洲平均水平 。 报告指出 ， 当前中国前十大健身房市场占有率仍较低 。 前十大健身房总品牌店面数仅有740家 ， 剩下的健身房以非连锁为主 ， 约占健身房总数的66.8% 。 实力较强连锁健身房区域化特点较为明显 。 与零售等业态受历史遗留原因较难进行跨区域扩张不同 ， 健身房行业并不存在较强的区域壁垒 ， 未来具有较大的市场整合空间 。

　　长沙市体育产业协会秘书长胡敬则认为 ， 很多健身房在初期经营成功之后 ， 就认为摸到了市场盈利的脉搏 ， 但随着消费者越发理性 ， 健身行业也在推陈出新 ， 一味开分店、偏离市场潮流 ， 就会被“大浪淘沙” 。 “做得好的健身房早已抛弃‘懒人养勤快人’这一套经营模式 ， 从业者通过免费停车、完善配套服务来提高场地及设备使用率 ， 通过私教服务 ， 售卖健身餐、蛋白粉来提升客单价及会员留存率 。 ”

　　此外 ， 新崛起的健身工作室快速增加 ， 也开始抢占健身房市场 。 源起于欧美的健身工作室主要分独立经营、合作经营和连锁经营三种 。 而健身工作室的收入来源主要有会员费、一对一或一对多私教收入、小团课收入及设备、服饰及配件的销售收入 。 国内目前存在的健身工作室基本参考国外模式 ， 主要是独立经营和合作经营为主 ， 针对客户的需求 ， 主要提供一对一、一对多和小团体课程 。 湖南体育局一训练中心的资深教练表示 ， 这一模式主要以教练为核心竞争力 ， 以教练的专业技能为资源吸引客户 ， 为客户提供更私密和个性化的服务 。 工作室的客户大多数档次较高 ， 主要通过老客户口碑推介 ， 品牌影响导致客户粘性大 。 由于健身工作室的规模小客户少 ， 所以 ， 它的前期投资、场地和器械相对于传统健身房而言也更少 。 这是健身产业的有益补充 ， 也体现行业的扩展和项目品种分化 。 此外 ， 一些新型健身俱乐部也在试图改造传统商业模式 。 常见的运作模式包括采用低价月卡方式扩大用户基数、智能健身工具 ， 提高用户消费频次等 。 2015年后以超级猩猩、光猪圈、乐刻健身为代表的新型健身房开始快速发展起来 ， 短时间内开店数迅速增加 ， 但盈利能力及商业模式的可持续性仍有待检验 。

　　他介绍说 ， 现在一些省会城市里的一些资深职业运动员下海也有不错成绩 。 像跆拳道、柔道、摔跤等小众竞技类场所成为家长喜爱 。 这些场馆以教练员的专业、资深和能力为标志 ， 大多数都是省级、国家级、世锦赛获奖者 ， 能保障受教者能力提升和训练安全；并且由于受教时间长 ， 并不需要很多会员就能维持 ， 往往比一些健身房附带搞跆拳道、瑜伽、游泳等营销方式更有吸引力 。 “除了地域优势 ， 无论哪类大众健身场所或者小众锻炼场馆 ， 专业化才能维持生存 。 ”

　　中国青年报·中国青年网采访人员 洪克非 来源：中国青年报