有机构预计 ， 2019年全年全国化妆品零售额将超2700亿元

　　进军彩妆业 ， 赚个盆满钵满？

　　不化妆的女生 ， 也会买口红 ， 这就是彩妆的魅力 。 本来女性消费者对彩妆的买买买已经是人类无法阻止的现象之一 ， 现在男性消费者也加入了彩妆购买大军 ， 彩妆行业的火爆真的令人惊呆 。 有机构预计 ， 2019年全年全国化妆品零售额将超2700亿元 。

　　彩妆消费的迅速崛起

　　你听说过“口红效应”吗？所谓“口红效应”是指“低价产品偏爱趋势” ， 在美国 ， 每当经济不景气时 ， 口红的销量反而会直线上升 ， 于是有人总结出“口红效应” 。 这个现象过去可能有点道理 ， 但实际上 ， 口红作为彩妆产品的一个种类 ， 销量其实能反映的不过是 ， 消费者对彩妆的需求在迅速崛起 。

　　2013年中国超越日本成为世界第二大化妆品消费国 ， 随后这几年 ， 人们越来越重视自身形象 ， 甚至标榜“颜值即正义” ， 颜值经济时代 ， 彩妆已经成为一种刚性需求 ， 无论男女 。

　　请正火的男星代言彩妆产品 ， “斩男色”的热卖 。 有人说 ， 彩妆品牌掏空了女性消费者兜里的钱还不满足 ， 还要推出适合男性消费者的产品 。

　　美妆连锁零售商丝芙兰今年8月推出了首个男士彩妆系列 ， 涵盖BB霜、素颜霜、遮瑕棒、眼影笔、眉膏和唇膏等产品 。 这并不新鲜 ， 毕竟香奈儿在去年就推出了男士化妆品系列Boy de Chanel ， 包括四个色号的粉底液、哑光保湿润唇膏和四个色号的眉笔 。 而最大的男性化妆品牌MMUK称 ， 2017年 ， 全球男士美妆规模达到4000亿元 ， 到2023年 ， 这个数字可能会扩大到5400亿元 。

　　无论男女 ， 彩妆消费的需求都在急速增长 ， 这就难怪 ， 明星都想进军彩妆界 ， 就连药企也盯住了这块“肥肉” 。 美国流行音乐歌手蕾哈娜 ， 近三年没发新歌了 ， 从2016年开始“创业” ， 创立了自己的彩妆品牌 ， 还进驻了天猫国际 ， 就算不发新曲 ， 也可以靠着带货能力在彩妆界赚个盆满钵满 。 说到药企跨界彩妆 ， 自从2018年末故宫和华熙生物联合推出故宫口红受到热烈追捧后 ， 2019年卖痔疮膏的马应龙也将小手伸向了彩妆 ， 推出三款口红产品 。 而就在近日 ， 999皮炎平官方旗舰店上线三款口红 ， 分别为“鹤顶红”“夕阳红”和“够坦橙” 。

　　稍微盘点一下 ， “不二家”、亚马逊、ZARA都在涉足彩妆界 ， 难怪有消费者呼吁“跨界放过彩妆” ， 实在是担心彩妆被玩儿坏了 ， 本来彩妆品牌已经琳琅满目了 ， 制糖的制药的都来踩一脚 ， 消费者着实难以招架 。

　　彩妆营销之变

　　打开微博 ， 开屏广告是口红 。 点击热搜 ， “中秋彩妆”自带标签上榜 。 想在视频端看个电影 ， 先得看15秒眼影广告 。 反倒是 ， 电视上的彩妆广告日渐减少 ， 消费者走进商场 ， 彩妆柜台传统的彩妆销售迎面问：“买网红款吗？”

　　不知不觉 ， 彩妆销售已经开始线上营销竞争 。 kol——关键意见领袖 ， 特别是在彩妆销售方面 ， 可以说是引领着消费者认知名牌 ， 购买产品 。

　　这一切始于欧莱雅集团开启的社交营销项目 。 2016年10月 ， 欧莱雅在中国市场启动 “BA(美妆顾问 ， Beauty Advisor)网红化” 。 2017 年 ， 欧莱雅与天猫美妆、中国初创公司美 ONE达成合作 ， 筛选出 200 位专柜 BA 进行培训 ， 让其成为淘宝上的博主 。 项目根据BA的个人形象、语言表达能力、专业技能等 ， 培养BA在直播中的品牌推广、销售能力 。

　　“口红一哥”李佳琦就是这样被打造出来的 。 2018 年上半年 ， 李佳琦在天猫上做了 80 场直播 ， 为欧莱雅直接贡献了千万元的销售额 。 5分钟卖15000支口红 ， 全网粉丝已近5000万 。 有一段时间 ， 消费者露露不敢看李佳琦的直播 ， “最怕他说买买买和哦买噶” ， 露露说 。 这种感受非露露一人独有 ， 站在柜台边消费时异常冷静的消费者 ， 在网购时却尽显疯狂 。