大咖实录

1、您拥有全国超70个商业地产项目的运营管理经验 ， 这么多项目里 ， 您觉得最具代表性的是哪一个项目？能否分享一下您最满意的点在哪儿？

答：是西安鑫苑大都汇 。 这个项目不利因素较多：位置比较偏 ， 而且是个断头路 ， 招商压力比较大 。 但是由于团队定位设计合理、招商介入早、专业性较强、提前沟通 。 面对多个不利情况已然将商场开的非常成功 ， 很多大品牌例如永辉超市、孩子王、必胜客、星巴克、CK等都纷纷进驻 ， 在当时西安是非常震惊的 。

细说来首先就是定位先行 ， 动线调整精细：这个项目根据定位 ， 动线经过了10多次的优化调整；其次是落位合理 ， 品牌提早对接：整个项目的楼层落位充分考虑到了后期的提档升级 ， 品牌对接在开业前2年就开始建立联系和对接 。 从品牌商到朋友 ， 充分的磨合与沟通需求；再就是主次结合 ， 主力店先招商：在主力店与次主力店的选择上面 ， 严格把关 ， 充分对比 ， 都是国内有竞争力的主力店与次主力店 。 给项目增光添彩；最后是营运为主 ， 招商营运结合：前期招商充分考虑后期营运的要求 ， 在招商品质 ， 品牌提升 ， 商场管理方面充分考虑 。 做到招一个活一个 ， 活一个好一个 ， 好一个带一个 。