有计划没行动等于零

计划只是执行的前提 ， 而行动才是执行的真谛 ， 如果计划不能通过行动去实践与总结 ， 任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话 。 所以说 ， 营销创新的关键不是制定多么完美的方案 ， 而是即刻行动 。

有机会没争取等于零

授之以鱼不如授之以渔 ， 工作绝不仅仅是一份薪水 ， 工作中 ， 市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机 ， 争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点 。

有布置没监督等于零

工作要有布置、有落实、还要有监督 ， 他们不能代替监督 ， 只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训 。 才可能在最后把工作开展得更好 。 在这一点上 ， PDCA循环系统是每个销售人员必须面对和思考的问题 。