有价值没利用等于零

销售人员必须是一个会算账的好管理者：产品结构的合理性是价值 ， 甚至公司价值也是价值 ， 只有合理利用价值、充分发挥每个人、每件物品没一分钱的价值、甚至从无价值中挖出价值来 ， 才算是合格的销售人员 。

有销量没利润等于零

如果说销量是衡量业务人员业绩的标杆 ， 那么利润就是标杆上的标尺 ， 仅仅完成销量任务是不够的 ， 只有实现利润基础上的销量才能算真正的销量 ， 只有既能完成利润又能保证销量的销售人员才能算优秀的销售人员 。