----ToB、ToC不用二选一 ， 智乐居三步让营销两全其美//----

----ToB、ToC不用二选一 ， 智乐居三步让营销两全其美//----

----ToB、ToC不用二选一 ， 智乐居三步让营销两全其美//----

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30秒案例速读：

作为同时拥有ToB、ToC业务的家装品牌 ， 智乐居在2019年与360推广进行合作 ， 通过“精细化营销三部曲” ， 成功完成了增加曝光、获取流量、促成转化的营销目标 。

? 找到人：企业经营囊括ToB和ToC业务 ， 营销同时指向经销商和普通消费者；

? 找对人：DMP分析网民搜索行为定制人群包+人群和地理定向 ， 精准锁定营销“对的人”；

? 说对话：在投放中根据两种目标群体属性 ， 匹配他们“最想得到”的服务和商品 。

最终 ， 在此次营销中 ， 智乐居的搜索推广点击率提升50% ， 展示广告点击率提升250% ， 其成本下降了51.2% ， 品牌形象也获得了进一步提升 。

如今 ， 随着互联网时代的到来 ， 人们可以越来越轻易地获取有关“生意经”的信息 ， 说到“ToB”、“ToC”这种简单的商业名词 ， 超市里排队领鸡蛋的阿姨都能头头是道地和你侃半个小时 。 而与“含义被轻松理解”相反的是 ， 同时包含ToB、ToC业务的企业在营销中 ， 长久以来都面临着人群定位不精准、无法同时顾全两种人群投放效果的难题 。

江苏联通智建工程有限公司

智乐居就是一个同时拥有ToB、ToC业务的家装品牌 。 作为江苏联通智建工程有限公司旗下的高端全屋整装品牌 ， 智乐居不仅专注于新型环保集成装饰材料的研发、生产、销售 ， 还创新采用全定制生产模式 ， 让装修的业主省钱又省心 。 2019年 ， 智乐居与360推广进行合作 ， 通过“精细化营销三部曲” ， 找到、找对目标人群 ， 并且“投其所好” ， 向经销商和消费者展示他们最关注的加盟信息和产品信息 。 最终 ， 智乐居成功增加曝光 ， 获取更多流量 ， 提升订单转化 ， 完成营销目标 。

找到人：ToB or ToC？精细化营销全都要

智乐居是一个非常典型的家装行业品牌 ， 拥有ToB和ToC的业务——向家装承包经销商和普通消费者提供相应产品和服务 。 显然 ， 经销商和消费者这两种群体由于属性不同 ， 他们想要从品牌获取的信息是截然不同的 。 但无论是B端还是C端 ， 决策者都是人 ， 在很大程度上他们都在面对相同的媒介 ， 其中使用重合度最高的应属互联网 。 这就意味着 ， 品牌可以通过精细的互联网营销 ， 同时打动经销商和消费者两种群体 。

ToC个人消费者业务和ToB企业招商加盟业务

找对人：怎样确定人群属性？人群包+LBS定向 ， 圈定人群

找到人只是营销的第一步 ， 找对人才是精细化营销的关键之一 。 互联网的流量犹如茫茫大海 ， 找到对的流量 ， 不仅可以有效提升营销效果 ， 还能降低成本 。

圈定C端消费者：智乐居与360推广利用DMP大数据精准定制人群包 ， 将搜索过“吊顶、地板”等建材和“装修效果图、装修价格”等词汇的有装修意向的人群打包 ， 并且圈定近期购置过房产的人群 。 在移动信息流广告投放上 ， 智乐居与360推广利用人群定向 ， 圈定了关注房地产信息的普通消费者为C端的目标人群 。