圈定B端加盟商：在锁定B端的招商加盟企业时 ， 智乐居巧妙地使用LBS将广告定向投放给无锡市最大的装修建材城附近的门店、商户人群 ， 试图将他们转化为智乐居的经销商 ， 同时也利用DMP找到搜索过“装修加盟、装修利润”等词汇的有加盟意图的目标群体 。

移动信息流 ， 圈定B端和C端人群

如此一来 ， 智乐居就精准锁定ToB和ToC业务的人群 ， 为接下来的广告投放打下坚实基础 。

说对话：如何同时投其所好？两种视角完成一个目标

在确定目标群体后 ， 360推广开始向营销目标全力前进 。 智乐居此次营销通过搜索广告和展示广告获取流量 。 但即便是最常规的操作 ， “精细化营销”也让智乐居的投放效果得到了质的提升 。

在搜索广告投放中 ， 360推广分别从经销商和消费者这两种搜索思维角度设置关键词 ， 让两种目标群体按照自己的需求搜索关键词后都能得到智乐居的相关信息 ， 直击有加盟或装修需求的核心流量 。

“6折惊喜整装”-瞄准消费者

而在展示广告投放上 ， 360推广首先为智乐居在PC端和移动端选取了信息流和优品PMP的超高流量资源 ， 同时还在PC端投放了场景橱窗、互动广告 ， 以获取更多流量 。 随后 ， 360推广根据经销商和消费者两种人群的属性特征 ， 在投放中匹配不同创意内容 ， 直击经销商最关心的加盟效果和消费者最关心的价格优惠 ， 并根据投放效果的反馈更换多套相关物料 ， 为目标人群展示他们所最感兴趣的信息 ， 最大程度上同时吸引两种流量 。

“诚招全球合作商 ， 免费代理”-针对经销商

在最大化获取流量的同时 ， 360推广也没有忘记智乐居品牌形象的建设 。 为了增加智乐居的品牌曝光、提升品牌知名度 ， 360推广面向全网人群投放品牌甄选 。 同时 ， 智乐居还通过建立可信百科 ， 获取第三方权威背书 ， 增加品牌可信度 ， 利用良好的口碑和值得信赖的品牌形象促成订单转化 。

最终 ， 智乐居在此次营销中 ， 搜索推广点击率提升50% ， 展示广告点击率提升250% ， 其成本下降51.2% ， 在首次线上营销推广中大获全胜 。 同时 ， 智乐居的品牌形象通过这次营销的大幅曝光得到提升 ， 获得了更多消费者的信赖 。

“智乐居的第一次线上营销 ， 因为与360推广进行合作 ， 效果十分成功 。 通过此次营销 ， 我们不仅收获了订单的提升 ， 更收获了精细化营销的思维 ， 进一步提升了对加盟经销商和普通装修消费者的认知 ， 这也为我们今后的营销带来更好的思路 。 ”

“通过智乐居的案例我们可以看到 ， 对拥有ToB和ToC业务的企业来说 ， 精细化的互联网营销是同时‘取悦’经销商和消费者的好手段 。 精准定位两类人群 ， 向两类人群呈现他们最感兴趣的内容 ， 企业就可以同时从B端和C端得到机会和订单 。 同时拥有ToB和ToC业务属性的广告主可以尝试一下这个打法 。 ”