而对店铺自播的效果 ， 美即则更多关注新粉丝加入、新会员入会情况 ， 以及人均观看时长 。关于达人直播和店铺自播的关系 ， 李晓梅表示 ， 达人直播能快速起到拉新、转化的作用 ， 而店铺自播旨在和新客、老客建立沟通 ， 传递品牌、产品研发背后的故事 ， 起到固客、提升复购的作用 。
面膜品牌如何不“过气”？试着做做面膜之外的事情尽管“转身”后的美即势头不错 ， 但面膜并不是一桩稳赢的生意 。
目前 ， 主打成分、功效的面膜品牌不止美即一个——一叶子烟酰胺面膜、抗老抗皱抗糖的黄金面膜 ， 也是在薇娅直播间打爆的面膜单品 。
而在医美面膜圈 ， 敷尔佳、可复美等也都是有院线背书的品牌 。美即如何应对？
在面膜基础上拓展品类 ， 或许是美即的思路之一 。2019年7月 ， 美即推出首个原液产品线 。李晓梅对CBNData消费站表示 ， 关注成分、功效 ， 不光适用于面膜产品 。未来 ， 美即致力于成为一个大众护肤品牌 ， 而不只是一个面膜品牌 。

文章插图


多条产品线共同发展 ， 是美妆护肤品牌的抗风险形式 。尽管一叶子、敷尔佳等品牌最知名的产品都是面膜 ， 但敷尔佳也卖乳液、精华、喷雾 ， 一叶子的产品线涵盖范围更广 ， 还卖洗面奶、身体乳、防晒、气垫、口红等 。
前瞻产业研究院数据显示 ， 2019年 ， 我国面膜产品的市场渗透率约为51% ， 与日韩60%-70%的渗透率相比还有很大提升空间 ， 面膜领域的竞争还将持续火热 。
面膜品牌出身的美即 ， 如今已经不想只做面膜了 ， 这条赛道未来还有哪些可能性？
作者：章晓莎
编辑：钟睿

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