受制于搜索是在线招聘行业发展缓慢的原因之一 ， 由于求职者招聘双方都只会主动搜索名校毕业生或知名大公司 ， 导致大量的长尾企业与求职者无法获得与流量 。
需要说明的是 ， 各场景下能够支撑这一规模量级企业服务的公司 ， 在中国互联网仍然系少数 。
第二是供需关系改变 ， 求职者供给不足 。
现在中国有3000万家企业 ， 今年新增的劳动力是1600万人 ， 其中大专毕业生是930万人 。换句话说 ， 三个中国公司 ， 能分到一个大专毕业生 。现在求职者的供给不足 ， 已经不仅是科技公司招人难 ， 东莞的工厂招人也很难 。随着中国人口结构的变化 ， 招聘市场实际上已经从过去的求职者供大于求 ， 变成了求职者供不应求 。因此 ， 求职者较以往有更强的话语权 ， 也更喜欢用体验更好的招聘产品 。
第三是管理者和员工关系发生改变 ， 员工变得越来越重要 。
员工与企业供求关系改变催生了一个变化 ， 就是企业需要出来抢人 。今天的招聘 ， 是要把自己的雇主魅力 ， 岗位魅力和未来的可能性 ， 要卖出去的过程 。谁能卖得好 ， 谁就得出来卖 。所以小公司招人 ， 经常都是老板出来 。供需变化的一个间接结果就是 ， 管理者和员工已经有点逆转了 ， 员工变得越来越重要 ， 能服务好员工也符合管理者的利益 。
第四是公司会更加追求扁平化 ， 更多有一些自下而上的决策机制 。
如今HR这个词 ， 在很多企业中加了后缀 ， 叫BP ， 部门老板代表 。公司内部不再是简单的垂直领域的管控 ， 过去都是CPO ， HRVP ， HRD ， HR招聘经理 ， 垂直架构的 。如今更多实际了解岗位、负责用人的企业各级管理者走向用人需求一线 。今天公司的趋势是 ， 中基层离员工更近 ， 员工离业务和问题更近 ， 部门负责人直接拥有用人权 ， 不需要等到HR筛完简历三面过后再跟求职者接触 。市场需要有响应产品 ， 来保证这些非职业招聘者的使用体验 。
企业的底子 ， 是从老板开始抢人算起的 。找工作跟老板谈 ， BOSS直聘也是顺应了这个趋势 。推荐技术浪潮 ， 员工与企业供求关系的变化 ， 更多企业想创造 ， 想创新 ， 那你就要服从一个自下而上的决策模式 ， 就要给基层更多的授权 。对求职者来说 ， 相较HR ， 他更愿意直接面对公司的BOSS或者业务线上的一个负责人 。
竞争：直聊生态
另一个帮助我理解BOSS直聘的是一个前员工 。他经历了BOSS直聘早期很多阶段 。
同样地 ， 我问他：BOSS直聘到底做对了什么？
BOSS直聘产品的核心是“移动 智能匹配 直聊” ， 通过将在线聊天功能引入招聘场景 ， 让应聘者和用人方直接沟通 ， 跳过传统的冗长环节 ， 提升效率 。
跟一位被大厂收购的创业者聊天 ， 他之前是BOSS直聘的重度用户 ， 他的使用体验是：“候选人可以勾搭公司 ， 公司也可以去勾搭候选人 ， 直接匹配上了就可以聊天 。简单直接 。”这点能够理解 ， 相互匹配的路径一简化 ， 就吸引了更多候选人 ， 候选人一多 ， 用人方就觉得在这个平台上特别好招人 。

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