进入中国25年的雅芳退出中国 _经验常识

时年129岁的雅芳，进入中国25年后，由盛及衰，第一个在中国拿直销牌照的老牌外国企业，可能就要在这个市场上销声匿迹了。
雅芳不再被年轻人认可无人接盘将退出中国
雅芳可能没钱了。

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10月，美国雅芳已被华尔街的投资机构定性为烫手山芋，没有人愿意去并购困局下的雅芳。
7月，雅芳把子品牌Liz Earle卖给了医药零售商沃尔格林，换来了1.4亿英镑现金。这是因为雅芳要赎回一笔2.5亿美元的票据，但是手上缺钱。
再往前两个月，5月15日。私募基金巨头TPG资本发函给美国证监会，要用接近雅芳市值3倍的金额，全面收购雅芳。消息传出，雅芳股价一度暴涨20% 。要知道，雅芳近三年营收连续下滑，销售代表也大幅流失，标准普尔已经把雅芳评为垃圾股。
TPG资本确实曾对雅芳有过兴趣，但不是这次。
这次是一家保加利亚投资公司的骗局。它冒充TPG资本发布假消息，目的只是为了刺激雅芳的股价，自己从中谋利。也许，这家投资公司手上持有雅芳的股票，并被深深套牢。近一年来，雅芳的股价已经下跌了74% 。在9月底，股价跌至每股3.18美元，是25年以来的最低水平。与2008年43.33美元的峰值相比，下跌了92.7% 。很可能，那家保加利亚公司是个被套牢的投资者，绝望之下最终出此险招。
这一切都是因为雅芳糟糕的业绩。
2012年到2014年，雅芳全球的营收依次为107亿美元、100亿美元、88.51亿美元。2015年上半年，营收数字为36.2亿美元，较去年同期下滑17.2% 。而且，雅芳已经连续亏损超过3年，2014年亏损了3.85亿美元。
一场骗局，要起诉骗子的是美国证监会，但被羞辱的却是雅芳。世界最大的化妆品直销企业，怎会有这样的颓势?遭遇这样的嘲弄?
要不是早有雅芳被并购的风声，这场骗局也不会轻易得逞。
再往前一个月,也就是4月15日前后。雅芳内部正在探索各种战略性选择，议题之一是要不要出售旗下的北美业务。雅芳创建于纽约，北美是其崛起之地。2014年，北美业务的营收比上一年下滑了17%，至12亿美元。雅芳因此也不得不将美国本土直销市场第一的位置拱手让人，已经落后于玫琳凯、安利和康宝莱。
可惜，没人愿意接手雅芳的业务，包括北美市场。雅芳的CEO谢莉·麦考伊，对糟糕的局面束手无策。她努力了三年，确实改变了雅芳的气质和容颜——雅芳已经变得更加“老气”和颓废。
折戟中国
当下，雅芳在全球60个国家和地区拥有600万销售员，86%的营收都来自于北美以外的市场。卖掉北美大本营的业务，雅芳的面子上会有些过不去。可是，想想它的中国业务有多窝囊，就会明白这个面子问题根本就不算什么。
这些年来，雅芳在中国市场的种种遭遇，就是其在全球市场的缩影。
1990年，雅芳进入中国广州。给中国女性带来口红的同时，雅芳也将它在全球的直销方式带到了中国。那时，大部分中国女性对化妆品的认知有限，对护肤品的认知也仅限于雅霜和蛤蜊油。装扮时髦、口齿伶俐的“雅芳小姐”们，一下子就抓住了中国女性的内心需求。
在最初的几年，雅芳中国几乎每年都要开数十家分公司。它的直销人员一度达到35万人。1997年，雅芳中国的营业收入超过了10亿元人民币，将后来进入这个市场的安利、玫琳凯远远甩在后面。
1998年，国内开始禁止直销和传销活动。雅芳中国也揭开了业务转型的序幕，不断地调整销售方式。到现在，雅芳中国一共转型四次，反复折腾。

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