3、产品互补：
好想你拥有行业里最丰富的产品线 ， 最先进的红枣加工技术 ， 目前红枣及红枣相关产品244款 。百草味作为休闲零食的倡导者和践行者 ， 具有丰富的产品线 。2016年 ， 好想你将由红枣类健康休闲零食拓展为全品类休闲零食 ， 丰富的产品线将增强好想你在产品品类的竞争力 ， 而百草味丰富的产品线则将借道好想你现有的销售渠道对产品进行形象展示、销售等 ， 线下全品类休闲食品的蓝海市场将成为未来双方业绩爆发的增长点 。
4、消费者互补：
好想你产品的覆盖人群广泛 ， 主要目标消费群体是18-35岁的白领人士 ， 百草味主打的休闲零食 ， 核心消费群体为20岁左右的年轻人群 。
5、区位互补：
好想你植根中原 ， 向全国拓展 ， 中原地区仍然是核心销售区域 ， 百草味发迹于苏杭 ， 兴盛于华东 ， 江浙一带是重点市场 。
6、产业链互补：
好想你拥有采购-存储-研发-生产-销售的全产业链体系 ， 百草味目前仍侧重于线上销售 。
三、实体产业＋互联网 ， 打造爆款产品 ， 整合优势资源
2016年 ， 好想你将探索与百草味的优势互补 ， 共同协同促进好想你战略转型 。
1、合力打造
战略产品方面 ， 百草味已经选择了好想你核心战略产品红枣夹核桃、红枣脆片、即食枣等16款产品进入百草味的产品体系 ， 已经上市8款产品 ， 还有8款产品即将上市 ， 未来双方将一起开发适合百草味电商渠道的产品 ， 预计全年销售金额达到9,500万元 。好想你也选择了百草味16款产品进入好想你生活家渠道 ， 市场反馈良好 ， 双方共同打造爆款产品 ， 提升消费者粘性和客单价 。
2、双方资源整合利用方面
百草味将在好想你新的产区建设3万方的生产和仓储物流中心 ， 作为百草味未来重点发力的基地 ， 该项目建成后预计发货量占到百草味总发货量的13.60% ， 发货区域将辐射河南、安徽、北京、河北、山西、陕西地区 ， 生产量将占到百草味总生产量的34.70% ， 产品包含坚果类、果干类等核心产品 。好想你将通过打造同品、同款、同价的爆品 ， 实现线上线下全渠道销售 ， 不仅可以充分利用百草味互联网营销优势 ， 进行精准营销 ， 也可以利用百草味全国9大分仓优势 ， 实现货物的快速送达 ， 提高消费者体验 。
四、再看休闲零食行业 ， 线上+线下的玩法将成主流
按照休闲食品行业2014年3875亿元产值和55.7%的网购渗透率进行估算 ， 未来该行业年网购销售额将超过2000亿元 。以坚果炒货为代表的休闲食品电商 ， 年前三个月的销售额往往占据全年的70%左右 。过于集中的销售旺季让各品牌形成了激烈的价格竞争 ， 同时也使整个行业形成了以低价为导向的趋势 。
2014年踏入坚果市场的百草味 ， 也在审计报告中暴露了这一问题：2014年度其坚果类产品销售收入3.9亿元 ， 占比65.35% ， 但最终却因高价购买流量、大打价格战导致600多万元的亏损 ， 最终不得不逐渐降低这一热门品类的占比 。
赵刚(良品铺子战略副总裁)表示 ， 从流量成本、平台佣金、快递费用等成本结构来看 ， 目前整个休闲食品电商的网络销售费用已与线下实体店持平 ， “尤其在行业品类聚焦度集中的情况下 ， 从线上购买流量获取新用户的成本已经非常高昂 ， 平均成本已经接近80元/单 ， 整体投入已经远远超越实体门店的房租等费用 。”他认为 ， 20元/单的新增用户成本是休闲食品电商能否盈利的临界点 ， 超出这一范围后 ， 则意味着要花数年的时间才能获得等同回报 。线下门店的存在是合理的 ， 也是必然的 ， 能够有效降低获取新用户的成本 ， 还能够借助实体店面带动水果、生鲜等周边关联产品的销售 ， 以扩大销售规模、提高利润 ， “未来肯定是全渠道融合的发展模式” 。良品铺子已经将这一成本控制在10元/单以内 ， 并且已经在170余家门店销售水果生鲜 ， 以实现全品类、全渠道的销售策略 。(备注：来伊份主要为租金成本10%、人工成本10%两块刚性成本,同时租金和人工成本每年都在提升)

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