crandevoice品牌 arauco( 三 )

核心创始人二代接班已经得到稳定过渡，验证公司稳健经营的优质能力。2013 年，维达原第二大股东 SCA 集团（现为 Essity 公司）提出现金收购要约，收购后以 51.4% 的股权比例成为维达集团的主要控股股东。此后，维达集团取得多个爱生雅全球知名品牌的独家使用权，为其向家居护理、婴儿护理、女性护理等业务拓展提供丰厚资源，同时也为公司引入了新管理人员。2020 年 07 月维达国际发布公告，公布原公司执行董事兼行政总裁 Johann Christoph MICHALSKI 先生向公司提出辞职，辞任公司执行董事兼行政总裁，同时由公司执行董事兼主席李朝旺先生的女儿李洁琳女士接任公司行政总裁，自 2020 年 10 月 1 日起生效。2021 年维达实现营业总收入 187.8 亿港元，同比增长 13.7%，增速提升 11.0pct，扭转前期较为低迷的增长情况。其中，维达生活用纸业务和个人护理业务分别实现收入 155.0 亿港元、31.8 亿港元，同比增长 13.9%、9.3%，均得到大幅提升。分渠道看，2021 年经销渠道重获正增长，同比增速达到 5.3%，此外电商渠道增长势头较猛，收入同比增长 29.5%，维持高增。我们认为，2021 年维达国际出色的业绩表现一定程度上体现了新领导团队卓越的管理能力，公司的稳健经营已经得到超一年的时间验证。

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中顺洁柔：期待管理层变动后的再续辉煌
过去职业化管理使洁柔经营面持续取得突破。2015 年 4 月，刘金锋先生进入洁柔担任营销副总裁，此前于 APP 生活用纸事业部工作长达八年之久，曾任 APP 中国生活用纸事业部中区 BU 副总经理，具有丰富的管理经验及对行业的深入认知。此后，洁柔进行了全新一轮的尝试与改革，并取得积极成效。
股权激励不断，深度绑定员工。洁柔于 2015、2018 年发布两次股权激励计划，涵盖决策、销售、产品、采购、管理各个业务线的人员，2015 年向公司高层、中层及核心技术骨干 310 名授予 1900 万股限制性股票；2018 年向高层、中层及核心技术人员共 4681 名授予 1959.85 万份股票期权及 2521.75 万份限制性股票。另外，洁柔还于 2017、 2019、2021 年宣布三期员工持股计划，持续建立长期、有效的激励约束机制，并且激励范围不断扩大。

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薪酬上涨留住优秀人才，团队更新带来渠道全面开拓。除了股权激励外，洁柔还通过增加薪酬的方式来吸引和留住专业人才，因团队取得的优异成绩而给予丰厚回报，2015-2020 年洁柔董事、监事、高级管理人员获得的薪酬实现了 37.9%的复合增长。员工激励方面，2015 年起，公司下设多项奖励激励制度，针对营销部、生产、财务、金融、供应链等团队出台奖励方案，并特设营销人员晋升管理制度，增强员工工作意愿，提供充足动力。2015 年一季度起，洁柔组建全新营销团队，在渠道建设、网点覆盖、终端表现上全面改革，并不断从市场引进销售、生产等专业人才，经过 3 年的渠道建设，从 2015 年前单一的经销商渠道拓展为传统经销商、大型连锁卖场、商用消费品、电商、新零售、母婴 6 大渠道齐头并进的营销模式，实现营销渠道全覆盖。
管理团队调整渐进尾声，有望为洁柔重振雄风。2021 年以来，洁柔管理团队更新频率加快，不断引进行业中优秀人才，多数曾在金红叶、恒安、慕思、维达等行业中知名企业任职，深耕行业数余年，管理经验丰富，对行业理解深入且精准，新一轮管理团队有望再为洁柔带来焕然生机。

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