一分二分五分钱的价值

本文作者 | 经韬纬略智库
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自利则生，利他则久。

——稻盛和夫

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谈到企业分钱的方法，大多数人都会想到多劳多得，按照贡献来分配。但在实际操作中，我们对于如何定义价值贡献经常是拍脑袋，没有科学的方法。要想设计好分钱的方法，必须要回到“钱从哪里来”这个源头上思考：

创造价值的源头是什么？

价值是如何创造的？

谁创造了价值？

如何评价价值贡献的大小？

分配什么利益给价值创造者？

如果不把这些问题想清楚，稀里糊涂地分钱，就会导致员工的公平感比较差。结果是钱分了，财散了，人散了，心也散了。所以企业分钱，必须遵守分钱的基本方法，这个基本方法就是打通如图-1所示的企业价值创造、价值评价、价值分配链条，以客户为中心全力创造价值，以责任结果为导向正确评价价值，以奋斗者为本合理分配价值。

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图-1 分钱的基本方法

如何定义价值创造

所有的人都认同企业要基于价值贡献来进行利益分配，首要的关键问题是，什么是价值贡献？究竟谁创造了价值？不同岗位、不同部门、不同业务板块的价值贡献如何定义？这都是我们科学分钱首先要思考的问题。

一、谁创造了价值

华为将企业价值创造来源区分为四个群体：一般劳动者、知识性工作者、企业家群体和资本方，这种划分的方法非常有借鉴意义，有助于我们区分不同群体创造价值的特点，分别设计不同的利益分配机制。接下来我们需要抽丝剥茧地分析和理解一般劳动者、知识性工作者、企业家群体、资本方的价值创造如何定义？

一般劳动者就是从事简单劳动、按照劳动法的要求雇用的员工，他们与企业之间是受劳动法约束的雇佣关系。那么什么是简单劳动？简单劳动容易被替代，接近于体力劳动，是相对复杂劳动而言的，但不完全等同于体力劳动。随着机器人、人工智能的出现，越来越多的体力劳动甚至脑力劳动逐渐被替代，如律师、金融从业人员、教育行业也将逐渐被人工智能替代，所以不能把劳动简单区分为体力劳动和脑力劳动。简单劳动相对复杂劳动的本质区别是，简单劳动的投入与产出是线性关系。例如，一个工人一小时生产10件产品，在不改变作业条件的情况下，工作两小时生产20件，以此类推，每多工作一小时，就多生产10件产品。这种劳动的特征就是线性关系，只要工人停止劳动，产出就变为零。又如律师，律师处理案子，需要翻阅法律条文，他的投入与产出也是线性的，每天能处理多少个案子也是相对恒定的，如果他不工作，就没有产出。所以一般劳动者创造的价值是有限的，与投入的时间和精力相关，按照计件制或者工时制来分配价值是相对合理的。这也就是为什么工厂的工人多用计件或计时来付酬，而律师多按时间来付酬。一般劳动者是按照既定流程和标准高效完成工作的人群，他们是一般的价值创造者，这个群体主要指职员和操作工，他们的劳动是简单劳动，按照劳动法的要求，签订劳动合同，形成雇佣关系，企业支付相对市场平均或者略高的薪酬。

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