第二步：代入购买场景 。

建立认知联想后 ， 消费者记住了你的产品 ， 对你的产品产生了浓厚的兴趣 ， 但要完成整个销售 ， 但这样还不够 ， 需要文案人继续将产品与人们需要用到该产品的生活场景结合起来 ， 为消费者购买该产品寻找购买理由 。

为什么我一定要买这么薄的笔记本电脑？理由是上班挤公交车人太多能够节省空间防止被压坏 ， 而不是仅仅因为轻薄所以携带方便 。 买电脑与挤公交的场景结合起来 ， 解决了这部分特定人群在挤公交过程中的难题 ， 更能触发购买动机 。

同样的 ， 为什么我一定要买这个插座呢？理由是花一样的电费 ， 你的IPHONE手机能多充1小时电 ， 而不是仅仅因为插座质量好 。 将买插座与充手机电的场景结合起来 ， 为人们找到合适的购买理由 ， 一样的电费还能多充1小时电 ， 谁不愿意呢？