这其实是第一点“比喻联想”的补充 ， 生活联想调用消费者日常生活中熟知的人、事、物作为参照物 ， 让消费者形成“原来说的就是我们身边的东西呀”的认知 ， 降低大家对产品的理解难度 ， 冲入消费者的心智 。 比如滴滴的“车门”和“家门”都是消费者熟知的事物 ， 从车门到家门彰显滴滴的快捷和搞笑的产品特点；台湾全联超市的“名模”也是人们熟知的职业 ， 衣着光鲜走路带风 ， 对应普通人也可以过上这样的生活 ， 只要你来“全联” 。

④  歧义联想

尽管歧义会让人产生认知错觉 ， 但如果这样的歧义能突出产品特点 ， 能够让消费者快速理解并记住 ， 这样的“歧义”文案就是能增强消费动机的文案 。 这其中最为典型的就是宝马MINI的文案 ， 手动党与共CHan党 ， 形式责任与刑事责任 ， 早高峰与山的高峰 ， 都在凸显MINI独特的品牌内涵——性能强悍 ， 无所禁忌 。