在此背景下 ， 这年秋天 ， 匡特五姐妹与银行家约亨·绍本（Jochen Sauerborn）以及其他合作伙伴一起 ， 在巴特洪堡成立了国际经济金融研究所（Financial and Economic Research International ， FERI） ， 这也是德国第一家联合家族办公室 。 所以 ， 从一开始 ， 匡特家族便形成了一个双层的家族办公室结构：单一家族办公室HQ Holding和联合家族办公室FERI并行的模式 。
在当时 ， 作为德国首家联合家族办公室 ， FERI也在摸索中逐渐形成自己的商业模式和核心竞争力 。 一开始 ， FERI的核心产品是独立于金融机构的分析报告 ， 和超高净值人士的完整资产负债表的全面管理 ， 为超高净值人群提供整体财富的评估与管理 ， FERI也因此被高盛称作“簿记员”（Book-keeper） 。
通过邵本的探索 ， 到2000年前后 ， FERI逐渐形成了完善的服务体系 ， 在为客户提供整体资产评估的基础上 ， 为客户提供全球资产配置服务 ， 是最早在德国推出另类投资的联合家族办公室以及家族办公室的其他服务 ， 包括家族顾问、税务顾问、律师、会计等 。
2从FERI到HQ Trust2000年 ， FERI拆分成两部分：主要负责研究、房地产、基金等机构投资的FERI Fiance Group和负责联合家族办公室业务的邵本信托（Sauerborn Trust） 。 2000年 ， 德国MLP收购了FERI Fiance Group大部分股权 ， 而服务于140多个德国家族的邵本信托 ， 也在2004年被瑞士银行以1.6亿美元收购 。

文章插图

*图片来源：侯安扬投资笔记
被收购后 ， 邵本信托的员工、客户也都转到了瑞士银行 ， 但客户对家族办公室易主并不满意 。 因此 ， 2006年 ， 匡特家族又在巴德洪堡创建了一个新的联合家族办公室哈罗尔德匡特信托（HQ Trust） ， 由匡特家族100%控股 ， 并承诺永不转让 。 因此 ， 邵本信托的老客户又全都转到了HQ Trust ， 成为全新家族办公室的原始客户 。
匡特家族的其他公司 ， 包括Auda、Equita、RECAP等 ， 与HQ Trust一起 ， 全部向其他家族和机构开放 。
HQ Trust的定位 ， 是服务于高净值人群的专业金融机构 ， 它的服务对象包括家族、机构 。 HQ Trust有匡特家族的声誉加持 ， 能够与该家族共享资源 ， 但其运营又完全独立于匡特家族 ， 不受其影响 。
公司分为四大部门 ， 其中：
管理层由三名总经理构成 ， 三位领导各司其职 ， 约亨·布茨（Jochen Butz）是公司另类投资的负责人；雷纳·迪茨（Reiner Dietz） ， 主管流动投资业务；克里斯蒂安·施塔特米勒（Christian Stadtmuller）也是公司的CFO兼COO 。
此外 ， 还有一个24人构成的客户顾问团队 ， 以及8人构成的投资团队 ， 和Dr. Joachim Faber担任主席的监督委员会 。
2020年 ， HQ Trust还新设置了一个职位：首席经济学家 ， 并任命迈克尔·黑森（Michael Heise）担任首位首席经济学家 ， 负责在一些重大经济和战略问题上为客户和顾问提供意见 。
从组织架构中也能看出 ， 虽然HQ Trust由匡特家族100%控股 ， 但家族成员并不参与到日常运营、决策中 ， 而是完全交付给职业经理人来管理 。
成立以来 ， HQ Trust保持着较为低调的发展策略 ， 它的客户是以邀请制加入 ， 公司并不会对外做大量的宣传以招徕客户 ， 相反一直保持着较为稳定的客户数量 。
一直到2016年 ， HQ Trust才迈出扩张的步伐 ， 在杜塞尔多夫开了另一家分支机构 。 目前 ， HQ Trust服务超过30个家族 ， 管理资产超过30亿欧元 ， 其管理的第三方资产已经远超匡特家族的资产 。
3投资策略HQ Trust的投资哲学 ， 是持续的多元化 ， 这包括了不断更新理念、观念 。

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