公司的服务包括家办服务、财富管理、另类投资和机构投资者 。
其中 ， 家办服务包括体系化的财富分析、财富管理策略、代际传承、经理人挑选、家族报告等 。
财富管理核心产品是常规的财富管理“三板斧”：财富簿记、战略资产配置和常规咨询 ， 为家族、机构提供全方位的资产管理服务 。 从这点来看 ， HQ Trust与其他联合家族办公室并没有太大的不同 。
但HQ Trust一个赢得客户信任的关键是保持透明度 。 比如 ， 在与客户的交易中 ， 公司会告知客户所有潜在的利益冲突 ， 以及HQ Trust团队将提供哪些服务 ， 获得多少佣金等 ， HQ Trust并不靠信息差来赚钱 。 同时 ， 客户可以否决团队推荐的战略资产配置 ， 也可以制定一个预期目标 ， 团队根据该目标来提供建议 。
HQ的投资理念 ， 是建立在对客户资产的了解基础上的 ， 在为客户做资产配置之前 ， 投资经理会评估家族整体的投资组合 ， 确保新的投资项目能够融入这个组合 ， 而不是单纯地因为某个投资项目能带来高额的回报 ， 而将其纳入投资组合 。
公司除了提供传统、流动性投资 ， 还提供PE、房地产、基础设施、私人债务、以及对冲基金等多种另类资产投资 。 HQ Trust很大一部分管理资产 ， 都投资于另类资产 ， 这和匡特家族的偏好有一定关系 。
为了降低成本 ， HQ Trust都是通过外部的投资机构来负责具体的投资管理 。 公司的合伙人Geller曾表示 ， 公司只通过外部投资机构 ， 如果要安排内部的员工来负责具体的投资 ， 成本很高是一个方面；另一方面 ， 当投资方向发生变化之后 ， 这部分员工将面临着被解雇的问题 。
匡特家族SFO和MFO并行的双层结构家族办公室 ， 是家办行业一个非常典型的特殊案例 ， 但也可以给很多家族一定的参考和启示 。 SFO能够保护家族的隐私 ， 同时 ， 联合家族办公室HQ Trust ， 以及HQ Capital、Auda、Equita、RECAP等投资工具对外开放 ， 在可以降低SFO的运营成本的同时 ， 又能服务更多家族 ， 解决控股家族与客户家族之间的利益冲突 。
（《家办新智点》提醒：内容及观点仅供参考 ， 不构成任何投资建议 。 ）
【宝马背后家族的财富管理之路：从单一家办到联合家办】本文来自微信公众号“家办新智点”（ID:foinsight） ， 作者：foinsight ， 36氪经授权发布 。

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