OYO事件背后：“轻加盟”连锁酒店如何升级为“最优选手”？ _信息快讯

“轻加盟”连锁酒店在做到低成本、高收益的同时，能够满足不同单体酒店的不同需求。
【OYO事件背后：“轻加盟”连锁酒店如何升级为“最优选手”？】10月25日，印度酒店和餐饮协会FHRAI以OYO在招股书中作虚假陈述和信息披露不充分为由要求市场监管机构Sebi暂停OYO的IPO计划。
此事爆出，OYO虽受到一众行业人士和网友的吐槽，但不可否认的是，作为“轻加盟”赛道的领先者，OYO模式确实给予国内酒店市场极大的启发和帮助。
OYO酒店国内高速发展，什么是最佳推动力?2013年，印度突然出现一家独树一帜的经济型酒店领域的连锁酒店品牌-OYO酒店，其通过“轻加盟”模式成功进入其他酒店品牌从未涉足的领域-二三四五六线城市的单体酒店市场，并在印度酒店圈大受欢迎。
但OYO并不满足于此，2017年11月，他又把目标转向中国市场，并在与位于深圳市罗湖区的京波商务酒店正式签约后不到16个多月里，进驻中国超过320座城市，上线酒店接近万家，客房数近45万间。
那么，这把不走寻常路的“印度野火”是如何在中国市场熊熊燃烧，笔者总结了以下三点。
国内存量市场连锁化低下。在OYO酒店进入国内市场之前，国内单体酒店没有意识到实现品牌连锁化的重要性，据相关数据显示，当时的酒店品牌连锁化率仅为25% 。
在此背景下，OYO酒店洞察到国内市场这一红利，快速且精准地打入中国市场，帮助单体酒店实现连锁化的同时摆脱了各种经营困境。
低门槛诱惑。众所周知，OYO之所以能够在中国市场乃至全球市场获得成功，其最大的原因就是采用了“轻加盟”模式——不收加盟费，仅从酒店每笔交易中抽取一定比例的佣金，并且免费为酒店提供店招外观、房间装饰等方面的改装。这对于一些单体酒店而言可谓是救命稻草。毕竟很多国内单体酒店的业主根本交不起亚朵等品牌的加盟费、服务费等。
国内投资市场的支持。在以上两点基础上，国内市场洞察到OYO酒店的优势，从2017年进入酒店开始，就有大量股东进行投资，比如2018年，获得由软银远景领投的10亿美元融资，12月Grab追加1亿美元投资等，这些都是OYO酒店能够继续在中国市场中获得一席之地的推动力。
三点优势之下，OYO酒店虽然成为国内各大酒店集团以及携程等大型OTA平台的排挤对象，但也因此乘着东风一路向上，获得众多单体酒店的青睐，甚至一度成为国内下沉市场最有知名度的经济型连锁酒店品牌之一。
四大灵活方式，解锁国内“轻加盟”赛道OYO模式背后，众多国内酒店看到了”轻加盟”模式的红利，于是，越来越多类似的连锁酒店出现，比如贝壳酒店、派酒店、骏怡酒店等，他们正用更正确的姿势奋力狂奔。

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那么，立足中国市场，面对不同单体酒店改造的不同需求，如今这些“轻加盟”连锁酒店都有哪些灵活的方式去避免遭受排挤的同时也给酒店或投资人带来巨大的利益?
1)灵活的改造方式。
轻加盟模式在单体酒店与外部环境之间找到了平衡的中庸之道：在保留了单体酒店本身产品或服务特色基础上，更重要的是减少业主前期投入，在原酒店的设计、装修基础上进行改造升级，缩短施工周期。以贝壳酒店为例，每一家酒店在原有物业基础上以最低0.15万/间起的改造成本进行了设计、改造后，又将自身品牌设计理念——“橙”心“橙”意注入到各个改造后的门店中，让酒店充满青春活力的色彩。骏怡酒店同样如此，在摸准了主流消费群体的消费取向、认知和喜好后，酒店从体验式营销模式入手，对酒店进行了从门店形象、产品体验到视觉感官的全方位升级;但相比动辄几百万的改造费，骏怡提供的模块化改造服务，可以根据需求和预算自主选择，降低成本投入的同时，也大大缩短筹建周期。

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