汽车销售1：“金融服务费就是不管你新车二手车行业内潜规则 ， 都有的 。 只是多与少的问题 。 有的客户好说话了 ， 买的车价位高 ， 他就给你要高一点 。 再一个是他们这是硬性的 ， 如果你全款买车 ， 这个车是68万 ， 如果分期 ， 如果分期的话可能就是66.5万 ， 当然了他优惠的力度比较大 ， 完了之后手续费上就会加出来 ， 金融服务费说白了就是4S店自己挣的 。 这些事儿是放不到台面上说的 ， 他就会是私人转账 ， 到时候有啥问题就没有啥票据 ， 他们也会规避这些问题 。 一般4S店也不会去卖全款 ， 因为全款他们挣得少 。 分期的话你要优惠力度有多大只要不太出格都会让你 ， 但是这边省了 ， 那边就出来了 ， 相对而言可能比你这(全款付)还高 。 ”

　　据媒体报道 ， 目前市场上“金融服务费”普遍的收费标准是贷款金额的2%左右 ， 但各家4S店有所不同 ， 很多都收到了4%左右 ， 从几千元到上万元不等 。 另一位汽车销售也证实 ， 有的4S店销售能分到金融服务费的50% ， 因此销售会尽力劝全款客户做按揭 ， 并且还有一套话术 。