现在很多馆主也意识到了这个问题 ， 那开始重视员工也开始重视组建团队 ， 但还有很多人虽然重视了每天喊着口号要招人但还是招不到人 ， 那来到我们的这个问题 ， 为什么我们找不到人 ， 大街上大把大把的人 ， 人才市场每天成千上百的人找工作 ， 我们为什么却招不到人呢 ， 那先说一下招聘渠道这一块儿 ， 大多数的我们只有一个招聘渠道就是什么朋友圈还是你自己的朋友圈 ， 拜托各位老板们 ， 你的朋友圈儿里边儿有几头葱几头蒜你自己不知道吗 ， 到自己的朋友圈里找人才 ， 你会发现你是那里面最大的人才 ， 所以说你能招到谁 ， 招聘一定要有自己的招聘渠道 ， 如果没有招聘渠道 ， 你是永远招不到人才的 。
现在是互联网的时代 ， 太多好的人才网、猎头网 ， 比如现在的前程无忧、智联招聘还有当地的一些人才网 ， 上面有大把的人才让你选 ， 当然这需要花年费的 ， 说到这个花钱很多馆主又心疼了 ， 还没开始赚钱又要让我花钱 ， 我先卖几张卡再去上面交费招人吧 ， 有一句话叫做恶性循环 ， 大家都应该听到过 ， 你越没有团队 ， 越没有销售高手 ， 越卖不出去卡 ， 越留不住顾客 ， 越卖不出去卡越没有钱 ， 最后就真的是死路一条了 ， 所以说总结没有团队的生意一定熬不过春夏秋冬 。
那我们的招聘渠道说完了 ， 再说到员工待遇这 ， 很多在招聘的网上写待遇 ， 比如说店长写三千 ， 销售写两千 ， 我想问真正有能力的人会因为你的待遇而找到你吗 ， 答案一定是不会 ， 那高待遇之下才能有高人才 ， 把薪津标高点儿拿业绩吃饭的他们其实是知道要完成业绩才能够拿这笔钱 ， 店长我建议直接标八千到一万五 ， 销售直接标五千到一万 ， 包括全职教练直接标五千到一万五 ， 你要给别人一种期待感让别人能够知道我在你这儿干我是有可能会拿到这些钱的 ， 对吧 ， 那再好的人才是不是也需要一个适应了 ， 所以说要给人家一到两个月的试用期 ， 不要又开始心疼那两个月的底薪 ， 当然在你组建团队的这个过程当中 ， 如果你招的人真的发现差的太多 ， 那我们立刻主要不要手软 ， 砍掉再招 ， 组建团队可不是像摘西瓜一样 ， 摘一个甜一个 ， 他是需要一个过程的 ， 所以总结组建团队要懂得时间是累积出来的 ， 团队也是创造出来的 ， 生意不是一天两天的事儿 。好 ， 那我们说完招人这块儿 ， 那关于如何用人呢 ， 今天的话就不在这里面做过多的说明 ， 我们以后呢在课程上再有机会给大家去做一下细致的说明 ， 我们把人招进来如何的去用人 ， 如何的去激发他能够给你创造价值这个也是一门学问啊 ， 那回到我们的第三个节点上 ， 第三个人也是给你送钱的人 ， 这是我们也应该去搞明白的 ， 那研究完你自己搞明白之后研究完员工啊 ， 再来研究我们的会员 ， 你的瑜伽馆想不赚钱都难 。
那会员是我们管理的业绩的主要来源 ， 很多馆主每天不研究如何去满足会员的需求 ， 反而天天研究如何满足自己的需求 ， 其实这个方向本身就是错误的 ， 就像我们再开一个瑜伽馆一样 ， 很多的馆主在开馆的时候 ， 他会说啊我喜欢什么什么瑜伽 ， 我喜欢什么样的流派 ， 我喜欢什么课程 ， 我喜欢什么样的装修方式 ， 对吧 ， 我喜欢啊什么样的这个卡项设定那我就来按照我的思维方式去走 ， 这个方向本身就是错误的 ， 其实会员会带着两件东西来到你的馆 ， 问题和钱 ， 解决问题 ， 钱是你的 ， 解决不了问题 ， 钱就不是你的 ， 所以到底如何才能够去满足我们的会员 ， 满足他们的刚性的需求 ， 这个是我们瑜伽馆主最应该去考虑的 ， 往往我们很多人在做一个瑜伽馆的时候 ， 所有从包括装修到我们的卡项设定还有我们的课程设定 ， 其实都是根据自己的喜好来的 ， 并没有去真正的去考虑到我们的终端的顾客 ， 他到底需求什么 ， 其实把顾客搞明白就变的特别的重要 ， 为什么 ， 因为钱在会员的手里 ， 他给不给你拿出来这是会员说了算的 ， 不是我们说了算的 。那说到我们的会员的需求啊 ， 又要老生常谈一个问题的节点 ， 也就是会员到底要什么 ， 他到底是要瑜伽文化 ， 要修行 ， 要皈依还是要什么 ， 其实这些都是我们自己想要的 ， 其实会员很简单 ， 他们只要瘦只要美 ， 对吗 ， 来到了你的瑜伽馆 ， 只有这么一个你觉得很低俗的理由也就是我要减肥 ， 我要通过瑜伽让自己变得更美 ， 这个才是我们会员其实内心里真正的需求 。

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