折扣当中的数字游戏

不少楼盘给出的折扣名目繁多：开发商的葫芦里究竟卖的什么药?为何不化繁就简 ， 直截了当地给出最终折扣?购房者在信息不对称的情况下 ， 面对折扣乱象 ， 怎样才能从开发商那里拿到底价?

持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣 ， 已经够令人头疼了 ， 而有的楼盘还要外加“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”甚至“日进百金”等其它优惠 。

开发商为什么会大玩这样的数字游戏?复杂的折扣很容易把购房者搅晕 ， 开发商是利用消费者讨价还价的心理 ， 造成“折扣越多实惠越大”的错觉 。 “在目前的房地产市场 ， 高标价大折扣的现象十分普遍 ， 这主要是从前几年国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后 ， 开发商的一种应对之策 。 ”