在各个楼盘的售房部 ， 都摆放着一块房源信息展板 ， 并明确标示出每套房子的售价 ， 这样一来 ， 不能像以前那样想涨价随时就涨 。 虽然价格的顶点受到限制 ， 但打折总可以吧 。 于是 ， 大家将公示出的价格尽可能地标高 ， 市场不好时加大折扣和优惠力度 ， 市场好了则收回折扣变相调价 ， 从而做到收放自如 ， 灵活应变 。

买房也要学会讨价还价

既然房子售价存在较大的弹性空间 ， 同一楼盘 ， 不同的购房者或许会得到不同的报价 ， 那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢?每个楼盘的销售价格制定出来后 ， 都是有底价的 ， 在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明 。 全国性的大开发商 ， 通常在开盘前一周将定价上报 ， 本土开发商则由老板拍板定夺 。 但作为一线销售人员 ， 为了实现更好的销售业绩 ， 会想方设法促成交易 ， 给出底价 。