“项目开盘时会有优惠 ， 目前蓄客客群多数都是改善型 ， 大概占比为70% ， 其余则为刚需客群 ， 目前仅高端客户就有几百组到访 。 ”金地·大湖风华项目相关人士向记者透露 ， 房山青龙湖板块市场确实有竞争压力 ， 但金地不会采取低价策略 ， 而是在产品上做加法 ， 比如这个项目紧挨6000亩青龙湖 ， 社区提供免费地铁接驳班车 ， 总价500万元即可以买到别墅 ， 这是在以往金地风华系产品中难以找到的高性价比楼盘 。

实际上 ， 为了从竞品中突围 ， 五一假期成了开发商揽客的重要节点 。 “我们楼盘五一不放假 ， 反倒做了组织客户游船、逛公园等各种看房活动 。 ”五一假期过后 ， 该项目销售员向记者透露 ， 五一假期期间 ， 看房的人非常多 ， 每天售楼处都爆满 。

假期游玩之余看房的到访客群 ， 最终是否能转化为下手买房的业主 ， 目前尚不好判断 ， 但来到项目看房确实说明有买房意向 ， 只是不确定最终会买在哪里罢了 。