如果你在售楼处经常遇到那些 ， 不紧不慢翻着楼书 ， 神情怡然自得 ， 呆在一个地方半个小时不挪一步的选手 。 这些基本可以判定为演员 。

经过这三个维度的观察 ， 基本可以让你对楼盘的热度有一个准确概念 。 为什么会大幅讲述这个方法呢？是因为知道此楼盘的供求状态 ， 才能让你在交易上占据上风 。

当然辨别真假热度还是远远不够的 ， 还需要学会稳定情绪 。

我见过太多被现场紧张氛围所感染 ， 从而被「逼定」的购房者了 。 只要你去售楼处认筹 ， 留下信息 ， 售楼处就可以通过你的信息 ， 分析出「客户抗性」 ， 从而为你量身打造几套「杀客技巧」 。

例如SP销售术 。 当你犹豫不决的时候 ， 这时候可能会有另外一个销售顾问边打电话边向你走来 ， 嘴里指向你想要那套房源的楼号 。 然后和服务你的顾问窃窃私语 ， 给你一种你的房子要被其他顾客买走的感觉 。 两人一唱一和 ， 紧张兮兮 ， 出于人类的自我保护欲 ， 你大概率会听着顾问的话签下这套房子 。