亿邦动力了解到，目前百果园+小程序拼团购物需要用户自提，这可以吸引用户到店产生二次消费。数据显示，40%的到店提货用户，会在门店内再次购买其他产品。

李想坦言，目前百果园+的拼团自提更注重订单量，而不是销售额。“如果以销售额为导向，用户可能一次在线上买够了，到店后就不会产生购买。如果拼团是非常低的价格，会吸引很多低净值的用户，到店后也不会产生购买。拼团的毛利率很低，主要目的是为了吸引用户到店和挖掘新客，二次销售的毛利率会更高。”

门店+小程序+App+社群

亿邦动力网了解到，目前百果园线上销售额占总销售额的20%。在线上渠道中，60%的销售额来自于饿了么、美团等第三方平台；40%来自于百果园App、小程序等自有平台。预计在2018年底，百果园线上渠道销售额的占比预计将达到25%-30%，到2020年将达到50%。