以上话术就是我们所说的“埋地雷” ， 将竞争对手的缺点和劣势事先说出来 ， 让客户产生一个先入为主的印象 ， 相当于在竞争对手的地盘埋下一颗地雷 ， 客户在下次进入竞争对手的售楼处的时候就会踩响 ， 事先就对竞争对手有一个不好的看法 。 这里面有一点必须注意的是 ， “地雷”必须讲的是客观事实 ， 不能带有任何主观看法 ， 否则其“杀伤力”就会大大降低 。

★强调优势卖点 ， 给竞争对手设置门槛 。

“我们一期在售的是纯多层的建筑 ， 多层目前在沈阳属于稀缺产品 。 国内比如上海、深圳等中心城市早已不许建多层住宅 ， 沈阳市二环以内目前也基本没有多层 ， 因为多层对土地的利用强度不大 。 物以稀为贵 ， 多层产品将来的升值潜力是不可限量的 。 就是在开发区 ， 您看周边几个楼盘都是卖高层 ， 我们的多层小户型可以说是片区唯一的 。 ”