除了上述三个要点之外 ， 看房过程中 ， 进入实际单位时 ， 注意要以特定的顺序带领客户参观房子 ， 将最大特色的空间留在最后介绍 ， “抛砖引玉”的技巧在实际过程中也是非常有效的 。

再来看如何通过眼见为实的体验式营销 ， 结合各处项目价值点 ， 向客户强化“项目必选”、“项目唯一性” 。

1、主入口

园林造价最高的地方 ， 也是提升客户价格预期的最佳地点之一 ， 具体可以数据化、代入感的方式 ， 对项目主入口的大门、水景、景观石、雕塑等标志性设置的特点、材质及寓意进行表述 ， 。

示例：您看到的这个奢华的小区大门 ， 造价达80万 ， 致力打造最尊崇和仪式感的入户体验 。 同时公司专门从山东泰山将这块泰山镇宅石托运回来放置在小区主入口处 ， 先不说仅这块石头自身的价值就要30多万 ， 就仅距离那说那都是非常耗时耗力的 ， 而我们这样做的目的是因为泰山石一直有吉祥如意、富贵长寿、镇宅慑邪的特殊寓意 ， 是中国最具灵气的石头之一 。 所以我们希望它能给您带来好运气！