★反客为主 ， 给客户埋地雷 。

带客户看房路途中 ， 只要视线能看到竞争对手楼盘 ， 这时 ， 一定要主动介绍 ， 特别是针对第一次看房就来本楼盘还没有去过其他楼盘的客户 。 因为 ， 你接待完之后 ， 他的下一步肯定要去相邻的楼盘“货比三家” 。 一个成熟的置业顾问懂得在这个时机给客户一个先入为主的说法 ， 以影响他下一步的决策 。 如：

“这是与我们项目相邻的** ， 您看目前**区几个大盘都集中在这一块 ， 未来我们这一片区的人口将达到5万人 ， 政府非常重视 ， 所以这块未来的生活配套、公共交通肯定不是问题 ， 等我们这几个小区陆续入住之后 ， 公交车都会进来 。 （邻居首先是“客” ， 是共同做大片区的朋友 ， 首先强调对手对我们的好处 ， 赢得客户信任 。 ）**项目的开发商第一次做开发 ， 经验不足 ， 被设计公司误导 ， 花了很多冤枉钱 ， 成本居高不下 ， 价格偏高 ， 所以他们目前在这个片区是销售最不好的 。 我们项目每个月的销量至少都是**的三四倍 。 ”