?小技巧：

1、开展批评与自我批评 ， 让团队成员之间有深度的沟通 ， 也可以清楚的认识自己 ， 对于他们自己的职业生涯有非常的帮助 。

2、定期举行读书、读报会 ， 或者内部的辩论赛 。 针对市场上最新、最热的书籍进行学习、总结、分享 。 或者针对目前房地产市场的话题进行辩论 。 在增长知识的同时 ， 丰富销售人员的成交手段和提高他们的信心 。

3、采用比较有趣的、力度较大的奖励机制 。 如“福利分房”等方法 。

（二）、销售现场其他方面的管理

1、项目进入尾盘 ， 发展商在很多方面的配合工作会有所放松 ， 必须及时提醒 ， 要求配合 。

2、重点研究滞销户型的产品特点 ， 不断尝试新的推售切入点 ， 争取逐个击破 ， 早日完成任务100% 。