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彭永东认为 ， 当互联网进入房地产行业 ， 不是颠覆 ， 而是重做 。 基于数据思维 ， 从管理理念、逻辑决策等底层方面进行重构 ， 最终改变一群人的行为 。 两拨人在一起 ， 就是为了做这件事 。

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为了让团队有效运转 ， 彭永东将激励作为核心 。 「无论什么背景 ， 任何人都需要成就感 。 」彭永东认为 ， 「如果你让行业人认为他原来做的事情都是错的 ， 那他会觉得工作没有意义 。 如果你让互联网背景的人认为他的想法落实不下去 ， 那么他也不会有成就感 。 」

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对于想做事的人来说 ， 最直接的激励就是把事做成 。 一件事做成了 ， 就能继续做第二件、第三件事 。 但如果一件也做不成 ， 那么队伍的团结便无从说起 。 所以彭永东看到 ， 一定要在一件事上「磕」出来 。

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他坦言 ， 这一过程对组织构成了很大的挑战 ， 「90%的传统企业都迈不过这一步 。 」

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「要做产业互联网这件事 ， 需要思想上准备好、文化组织上准备好、能力上准备好 ， 另外再打一场胜仗 ， 才有可能形成正向迭代 。 」彭永东说 。

\n 等5G来 \n

对于基础设施长期不遗余力的投入让贝壳找房的产业赋能能力实现了跨越式提升 ， 业务也因此有了增长的动能 。

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2019年6月相比1月 ， 贝壳平台上所有入驻新经纪品牌（除链家外）平均人效增长32% ， 平均店效增长76% 。 彭永东透露 ， 过去一年中 ， 贝壳找房连接服务者数量从10万人增长2倍 ， 达到了约30万人 ， 平台年交易额也正从1万亿量级向2万亿量级迈进 。

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贝壳运用技术手段对产业的改造也获得了资本方的肯定 。 今年上半年 ， 由腾讯领投的贝壳找房D轮融资完成 ， 最新估值超过一百亿美金 。 与腾讯的资本合作也让贝壳找房顺利入驻微信九宫格 ， 为后者拼齐了「衣食住行」的最后一块拼图 。

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同样作为股东的华兴资本集团主席兼首席执行官包凡也对贝壳长期看好 。 他认为 ， 在「住」的赛道里 ， 随着互联网的演进 ， 会有颠覆性的重大变化 。

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「我们长期看好贝壳很重要的一个原因在于我们看到了很多创新点 ， 比如ACN网络、业界领先的楼盘字典 ， 对VR等新技术的积极运用等等 ， 这些创新点背后 ， 核心是贝壳的产业互联网DNA以及长期的价值创造能力 。 」包凡表示 。

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贝壳的VR业务及背后的3D空间重塑技术将在5G时代迎来爆发 ， 是天然踩在下一波技术浪潮上的业务 。 当VR技术成熟 ， 客户和经纪人能够在同一虚拟空间内进行沟通 。 那时 ， 或许贝壳就可以真正完成将整个看房流程线上化的使命 。

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本文作者：在野

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