下面我们分开说说这九种买家的特点和应对策略 。

一、理智型买家

这类买家的特点是原则性强、购买速度快、确认付款快 ， 最关心产品本身的优缺点及自己是否需要 。

这类客户通常信守诺言 ， 也要求卖家信守诺言 ， 所以各位卖家一定要对症下药 ， 因为理智型的买家也是最忠诚的买家！

那么如何应对这类买家呢？

1、面对理智型的买家 ， 客服一定要做理性诉求 。

2、客服要以自己的专业知识 ， 分析产品的优势劣势帮他们确定购买 。

3、强行推销宣传 ， 容易引起这类买家的反感 。

总的来说 ， 要打动买家的心 ， 一定要给予买家想要的东西！