年轻人救不了小家电( 二 ) _信息快讯

最后，他们还会发布关于家电保养、清洗等多维度的笔记。用这样高质量、高频率的内容承接和留存更多公域流量到私域池，也能以更低的成本持续性获得流量。
通过以上互联网营销方式，小家电们成功引起年轻人的共鸣，同时培养消费者对品牌的认知，取得营销的胜利。
除了营销手段，小家电的畅销还与供给端、需求端息息相关。
从客户需求端出发，在各类小家电品类中，让生活更加便捷的个性化多元化的厨用小家电和主打环保、除菌等健康功能的改善型小家电更受青睐。小家电里藏着对精致生活的追求和体验，同时也是消费升级的机遇。
从供给端看，小家电主要集中在这4类：食物料理电器、小型烹饪电器、小型居家环境电器以及个人护理电器。另外还有像烘鞋器、酸奶机、自热杯等生活好物，产品花样百出，还单价低、免安装，解决消费者后顾之忧。
市场需求进一步细分，消费升级趋势加快，小家电迎来全盛生长期。但是，小家电要谋求长远占据市场，徒有其表是远远不够的。在同质化产品竞争中，保证产品质量，直击用户需求，才是脱颖而出的关键。
03始于颜值，忠于二手“这款煮蛋器是我看了产品图后头脑一热买的，用了几次觉得加热很慢，鸡蛋总是没有煮熟，耗时太久。现在只能半价挂在闲鱼卖了。 ”《商界》采访人员在闲鱼上发现，很多人把自己的三明治机、奶昔杯、榨汁机等小家电挂了出来， “落灰小家电诚心出”，同时还打上了“全新”“九五新”的字眼。
许多年轻消费者称，在社交平台被种草的网红小家电，使用后并没有想象中的好用，无奈之下走上“弃之可惜，留之无用，唯有网拍”这一条路。
越来越多小家电逐渐沦为“一次性”用品，被消费者贴上“华而不实”的标签。为什么一直被当作家电市场优等生的小家电，会陷入这种尴尬处境？
首先是低净利率。数据显示，近十年，格力电器的平均毛利率为30%以上，净利率维持在12%左右，最高达16% 。可小家电行业只有少数品类实现超30%的毛利，绝大多数毛利率低于20% 。
比如，把性价比作为卖点的小熊电器，售价常常设置在行业价格的5-6成，毛利率进一步走低，不到17%，净利率常年徘徊在8%附近。低毛利伴随低客单价，即使拿出上亿件的销量，市场规模也无法与”大家电“相抗衡。
其次是品质不达标，复购率较低。
2021年8月，北京市市场监督局发布消息，依法对北京市生产销售的小家电产品展开质量监督抽查，这次抽查结果发现18组小家电产品不符合相应质量标准，抽查不合格的产品多为便携式榨汁杯、电热杯、多功能电煮锅等热门类别。
事实上，关于网红小家电产品在抽检中不合格，和因质量问题企业进行召回的事情已经发生过多起。
最后是轻视研发端。以小熊电器为例，据其公布的数据显示，近三年里小熊电器的销售费用分别为2.86亿元、3.96亿元和4.40亿元，均占当期四项费用的65%以上。而2018年至2020年，其研发费用分别为4739万元、6014万元、1.05亿元，分别占总营收的2.32%、2.85%、2.87% 。而小熊电器拥有500多项专利，关于创造性和技术的高水平发明专利却不到10项。
重营销轻研发的路子往往和渠道构成相关，从往期小熊电器线上收入占比可以看出， 2015~2017这三年的线上营收占比近90%，过渡依赖平台，和南极人、完美日记的一样，只要停止营销，销量必会下滑。
有专家表示，今年开始整体消费需求有疲软的痕迹。高端消费需求持续旺盛，但面大众的消费逐渐趋于理性化。不论是从用户反馈还是行业数据来看，小家电市场面临的挑战，或许才刚刚开始。

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