36氪专访：从SheIn、PatPat到简派，服装品牌卖家的供应链到底该怎么搭？ _信息快讯

【36氪专访：从SheIn、PatPat到简派，服装品牌卖家的供应链到底该怎么搭？】全国纺织服装市场规模超4万亿，规模以上企业约17万多家，具有数字信息化管理能力的不足5% ，而供应链能力成为这个行业一直被忽视但最重要的能力，急需被行业关注。
跨境电商火爆，让SheIn和PatPat进入到大众视野：有消息称，跨境女装品牌SheIn估值超3000亿人民币，即将IPO ，跨境童装品牌PatPat今年7月宣布完成6.7亿美元C、D、D+轮融资。
二者的共同点，除了都是服装企业、供应链都在广州、同为DTC跨境电商之外，都还有一个逐渐被行业内挖掘出的特点——有着极强的供应链管理能力。
而他们的供应链管理能力，都来自同一个师傅——云海先生。云海先生原名刘明光， 25年从业经历，从2016年初开始做SheIn供应链顾问， 2020年~2021年为PatPat供应链副总裁，曾经是特步(中国)供应链副总裁，汇美集团(茵曼)供应链总经理，北京裂帛供应链总监，广州致景科技供应链顾问。
全国纺织服装市场规模超4万亿，规模以上企业约17万多家，具有数字信息化管理能力的不足5% ，而供应链能力成为这个行业一直被忽视但最重要的能力，急需被行业关注。
谈SheIn的供应链：从0基础到供应商踏破门槛36氪：很多人说道SheIn是之所以能有现在的成绩，并不是因为其营销能力或者品质、设计，而是因为其供应链能力。而您作为SheIn的供应链顾问，是什么机缘巧合开始帮他们做改变的呢？
云海：准确地说， SheIn是当前同时“两条腿走路”的唯一服装品牌企业(近端时间在朝平台化发展) ，无论是营销能力，还是供应链整合能力，都是业内仅有。她的供应链，包括其底层架构、组织分工、工作流程以及其在工作过程中所使用的软件工具及其相关标准，都和我还是具有一定的关联关系的。
最初的SheIn对供应链是完全不懂的。在当时乃至现在，很多跨境电商、国内电商以及国内线下品牌，他们用软件系统或者信息化工具，都只是为了解决单点问题，这样很容易导致治标不治本、数据孤岛、工具用不起来等种种后遗症。
所以我们先做了一件事：有一个清晰的供应链战略布局。 SheIn也在我的帮助下当时就把五六年后乃至更未来的问题构思明白了，他们没有亦步亦趋，目光短浅。
36氪：您说大概在五六年前，他们其实还没有什么供应链的时候，您就开始帮他们搭建了，当时具体情况是？您接手之后觉得他们当时最大的问题是什么？
云海：首先2015年时SheIn规模还是比较小的，订单量本身就不够丰厚，很难有向上游面料辅料的议价权；其次，他们的内部流程也不够完善，找了几个生产经理发发订单，仅此而已；更别提资源整合了。
SheIn来自于南京，最初的广州分公司是在广州白云区，白云区那边主要是服装批发聚集区，十三行、沙河、中大轻纺城等都在那边，但是SheIn当时的订单量又小，又散，给上游的价格又低（因为对外售价低），对速度的要求又更快，当时在白云区已经没有商家和工厂愿意跟SheIn合作了。

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