Q1净利润1710万，Q2净利润1700万，随着云集2021年新一季财报的发布，6140万净利润是Q3的最终答案，这个出乎意料的好成绩，向市场证明云集已在2.0时代稳稳站住脚跟 。
11月29日，中国领先的基于社交驱动的精品会员电商平台云集（纳斯达克股票代码：YJ），发布了今年第三季度未经审计的财务业绩 。 财报显示，云集已经连续三个季度实现盈利，仅Q3就实现净利润6140万元，远超前两季之和，得益于利好消息，云集美股当日上涨逾7% 。
纵观云集，自2020年起“自有品牌、会员电商、专业零售”三驾马车持续拉动云集战略，在净利润扭亏为盈的背景下，令人欣喜的是，云集的复购率已连续超过5个季度维持在80%以上，与此同时，各项成本支出也在稳步减少 。
如今，通过三季报，六岁的云集开始新的叙事 。
会员云集降成本
数据显示，云集从2021年第一季度营业成本为4.394亿元，环比下降55%，同比下降61%，而2021年第三季度营业成本为2.486亿元，相较于第一季度，下降43% 。 第一季度营业费用为2.727亿元，环比下降26%，同比下降49%，而2021年第三季度营业费用为1.938亿元，相较于第一季度，下降29% 。
疫情防控以来，国家提出“六稳、六保”，核心是稳就业、保就业，云集响应国家号召，迅速以销售平台为基础，网络为媒介，构建“会员+就业+云集+市场+收益”的“双赢”模式，会员等于就业岗位，网络推介和营销成为从业内容，不仅让会员成为“宣传窗口”，更让其走入“营销一线”，成为“云集合伙人” 。
“分享商品链接——促成销售——实现收入”这个循环中，不仅循环着对平台商品认可度的共享、云集“灵活就业”的认可，还循环着对云集核心凝聚力辐射面的扩展 。
会员在产品推介中，大多是对平台极致精选的产品进行亲身体验后，向客户分享推介“平台精选+人为精选”后的产品，退换货概率大大降低，履约费用从 2020 年同期的人民币9050万元，占总收入的 8.5%，下降 55.2% 至人民币 4060 万元（630 万美元），占总收入的 9.3% 。 会员推介产品，会员销售渠道的自发性扩张带来业务推广费减少，销售和营销费用从 2020 年同期的人民币 1.589 亿元，占总收入的14.9%，下降62.3% 至人民币 5980 万元（930万美元），占总收入的 13.7% 。
云集灵活就业赋能会员电商发展，赋予会员消费者和平台经营者的“双重身份”，即“权益者”和“权力者”双重角色，有利于云集平台在会员管理中衍生出会员良性自发循环管理新生态，节约了人力成本、管理成本、风控成本，云集技术和内容费用 。 上述各项从 2020 年同期的人民币4230万元，占总收入的 4.0%，下降 32.6% 至 2850万元人民币（440万美元），占总收入的 6.5% 。 实现了云集企业效益和社会效益双向共赢 。
双管齐下高复购
云集复购率自2021年二季度开始，过去12个月均达到80%以上 。 复购是实现GMV成交额的根本，自2020年开始的转型，云集聚焦“复购率”，以“差异供应链接用户价值、云集99”为双龙头的战略双管齐下，立体化提升复购率 。
竞争力强、附加值高的“拳头”自有品牌，让云集不必为追求边际效益最大化，沦入屡见不鲜的电商价格竞争恶性循环 。 无论是10亿销售额的云集自有美妆品牌“素野”，还是57秒内迅速售罄的云集新孵化的美容保健饮品，展现出云集品牌打造能力和孵化能力，形成了市场粘性，差异供应链接用户价值，实现产品价值，最终将云集复购率稳步提升到80%以上 。
三季度云集总收入为人民币 4.379 亿元（6800 万美元），而 2020 年同期为人民币 10.667 亿元，数据上退步，实际上是云集的一大进步，走出了越卖越亏尴尬境地 。 财报显示，总收入的减少的主要原因是原代理商品销售收入下降，而其收入按全额确认 。

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