消费者为啥要听你的引导，因为“我是更好的选择 。 ”
这里又引出一个经典的理论“USP独特销售主张”，罗瑟·瑞夫斯是这么说的：
每一个广告都必须向消费者传递一个销售主张 。
这一主张必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过 。
必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众 。
作为一个挑战者，就要明确的告诉消费者，你的差异化，消费者的利益点 。 这一过程必须快准狠，在竞争对手采取进攻的时候，要站稳脚跟 。
前期你不需要去跟消费者讲你的创业情怀，品牌故事，这些都留到你的PR里面 。 消费者不会对一个小品牌感同身受，也不会给小品牌第二次机会 。
对谁说—选择用户群体
在哪说—找到用户群体
说什么—触动用户群体
这就是广告的操作顺序，不能少亦不能乱 。
最近相亲，对这一流程更是感同身受 。
场景升级
新消费火了，带着“新场景”也火了，我一直没明白为啥“新场景”会火？
我看了一些关于新场景的分析，很多人是这么定义——“新场景，就是在新消费时代的背景下，为特定族群的生活方式中提供的解决方案 。 ”大白话，不就是发现问题，解决问题嘛，这难道不是营销的本质？前面加一个“新消费时代”就是新名词了？
不仅是新消费时代，任何时候，洞察消费者需求都要融入消费者的使用场景中，发现问题，提供解决方案 。 我不否认场景这个词的重要性，但我讨厌莫须有的造词来误导别人 。 市场营销的发展史很短，庆幸的是越来越多的人踏入这一行，正因为营销不是一个标准化的行业，所以它充满了魔力 。 不要为了塑造自己的专家形象去造概念、方法论来迷惑年轻人 。 反之，做策略的也要有深度思考的能力，融会贯通还要去伪存真 。
基于营销语境，我把“消费场景”分成了两个场景：
基于技术升级下的场景升级
基于需求升级下的场景升级
1. 基于技术升级下的场景升级
新技术与营销环境的融合带来了消费场景的升级，消费者可以与商品实时互动，充分了解商品、体验商品，并得到实时的反馈，这一场妙趣横生的购物旅程，谁不爱 。 我通过两个例子，带大家看一下新技术对消费场景的重塑 。
1） 某品牌虚拟试妆镜
它的强大之处在于，你无需将化妆品涂在脸上，更不用买任何一款化妆品，你只需站在屏幕面前即可 。 该品牌将所有产品都植入到系统内，你只需选择你喜欢的化妆品，妆后效果就可以实时的展现在你的面前，你可以选择不同类型的化妆品，颇有修图软件的意思，如果你很满意自己的妆容，你也可以拍照发朋友圈，该品牌美国所有的店铺都安装了这款试妆镜 。
2）某品牌的家庭健身系统
这是一款由电磁阻力技术和机器学习驱动的家庭健身系统，可以提供个性化的健身指导 。
它只有一块屏幕和两个拉力绳，它最大的创新是通过电磁阻力来代替健身房里的重量器械，这样就极大的节省了空间 。 它会根据你的情况和你的目标为你制定健身计划 。 最有趣的是，它会统计你每次拉动的重量，满足要求它才会让你进行下一个项目，让你每一次挥动都更标准 。 每次锻炼的数据都可以通过屏幕显示，你可以根据数据来调整你的锻炼计划 。 疫情期间，这款产品销量暴涨800%，赢得众多资本及体育明星的青睐 。
科技向善，如何让人们过的更幸福，社会发展的更美好，这是新技术的使命 。
企业向前，如何用新技术愉悦消费者的体验，传递品牌态度，这是企业的格局 。

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