支撑点如同凳子的腿，数量越多，消费者会更相信凳子越结实，才敢放心的坐上去 。
支撑点如同凳子的腿，不管有多少，只支撑一个凳面，消费者才会准确的坐上去 。
产品的功能价值可以从这四个方面进行提炼：
原料、技术、服务、大师，每一项都可以补充若干小项 。
你的凳子有几条腿，撑的住嘛？
（二）陈述消费者的利益点，让消费者的感知价值最大
有一部分企业家是科研出身，“这个技术怎么研发的”，”那个材料怎么找到的”，滔滔不绝，确实是专家 。 这些跟消费者有什么关系？消费者需要了解乔布斯是如何研发苹果的嘛？
还记得乔布斯是如何介绍第一代iphone嘛？“一款iPod、一款手机、一款网络通信设备” 。 消费者对这三个已经有了认知，它们三个组合在一起，除了震惊也感受到了这款产品的伟大价值 。
一定要用消费者的认知去对消费者说有感知价值的话 。
如果你的女朋友最近在减肥，你跟她说“可乐的热量太高，不要喝了”，她可能会犹豫一下 。 但你跟她说“一瓶可乐的热量需要你跑半个小时才能消耗掉”，她会毫不犹豫的放下，因为她感受过跑半个小时的辛苦 。
好文案，懂人性，要让消费者对一件商品很想得到，又害怕失去 。 写卖点、教文案的课程网上很多，需要时间去练习、去思考、去沉淀 。
理解消费者需求，指导企业生产正确的产品，是企业生存的根本 。 提炼产品功能价值，指导产品与消费者对话，是产品质量的保障 。
让消费者信服产品能高质量的满足生存的基本需求，这就是马斯洛需求第一二层 。
第三层社交需求：产品体验价值
要与其他人建立联系或者关系，找到自己的归属和爱，要与消费者建立联系或者关系，展现产品的价值和关怀 。
我从包装设计、广告宣传、场景升级、顾客运营四个方向去阐述 。
包装设计
包装是消费者感知产品的第一印象，它除了满足保护产品、方便运输、利于存储、易于识别等功能价值之外，还代表一个品牌的文化输出 。 众口难调，不要试图满足所有人的审美，更不要执着于满足所有目标用户的审美 。 让消费者心动、眼亮、记住就是好包装的设计标准 。 沉锚效应，第一印象越好，产品的感知价值就越大 。
包装设计的6个要素，供大家参考：
1. 品牌主色调
同一品类的不同品牌颜色也各不相同 。 要根据你的产品属性、目标用户、竞争对手、品牌调性、企业文化等方面来综合考虑 。 对了，有时候还得看老板的审美水平 。
2. logo、icon设计
虽然这两个都是图形标志，都起到了识别的作用，但本质也有很大的区别 。
icon：就是图标，它是产品功能的视觉化表达 。 一个icon代表一个功能，一种价值，让消费者更直观、更清楚的看到一个产品的核心价值是什么，降低决策时间 。
Logo：就是标志，它直接代表着一个公司/品牌及背后的文化、价值观 。 看到这个Logo就知道是哪个品牌，哪个公司，他的识别作用比icon更有力量，传播范围更广 。 小米、蒙牛都更换了新Logo，承载着企业在不同时代的文化战略 。 Logo的设计未来一定是大道至简的方向 。
3. 品牌形象
包装是品牌形象的载体，通过包装，消费者可以直观地感受到品牌的调性，企业的文化甚至社会价值 。 农夫山泉会在包装上展示长白山的各种动植物，通过它们的体态、生活环境来向消费者传递“什么样的水源，孕育什么样的生命”，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的品牌差异化，也突出了农夫山泉保护水源地环境，与水源地自然生态相和谐的企业文化和社会价值 。

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